海宁家博会探寻行业转型新路径

    ■本报记者  兰馨

    近日，在浙江海宁·中国家纺城国际贸易中心举办的2016年海宁·中国家用纺织品（春季）博览会（以下简称海宁家博会）上，再出发的海宁家用纺织品企业抓住国家战略机遇，进一步加快转型升级，力争在品牌创新上寻求新的竞争力。

    据悉，以“平衡·创新·专注·共赢”为主题的本届海宁家博会，其规模达到50余万平方米，吸引了3100多家国内外家纺布艺、家居软装行业的品牌参展。

    谋求战略机遇

    与大多行业一样，海宁家用纺织品的企业同样面临“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”的挑战。

    尤其是近两年来，从国家提倡的“一带一路”政策解读，到产业转型的压力，布艺名镇许村也经历着转型的阵痛。在这一背景下，许村联手2016年中国纺织工业联合会创新人物组委会，从产业集群的转型出发，本着跨界共赢的思路，为海宁家用纺织品企业的创新升级，提供可借鉴的经验。

    据海宁许村镇镇长杜莹池介绍，今年前2个月，许村家纺生产总值达40亿元，利润2.5亿元；同比分别增长了12%和25%。尽管去年家纺年产值下降了0.55%，但预计今年将仍保持增长势头。

    杜莹池强调说，今年许村家纺将进一步帮助企业提升家纺布艺的品牌知名度，在品牌创新上，政府将给予配套支持。

    打造O2O平台

    本届海宁家博会期间，由许村镇支持的窗帘布艺行业O2O平台“帘到家”与京东达成战略合作，借助京东家居家装板块的优势，实现窗帘布艺产业链资源整合、优势互补，在提升行业品牌价值和消费者体验的同时，为窗帘布艺行业的转型寻求新的机遇。

    作为品牌窗帘O2O模式平台，“帘到家”致力于创新窗帘行业的发展，通过整合产业链各环节资源，充分利用电商优势，以网络平台为销售载体，以线下服务网点为体验据点，有效实现产业集群、品牌抱团、规模发展。

    据了解，消费者通过“帘到家”平台在线上下单后，就会有线下工作人员提供上门测量、实物展示、设计制作等服务，每笔交易有发票、可追踪，真正做到“阳光销售”。目前，“帘到家”服务点已有3000余家，覆盖浙江、山东、黑龙江、福建、江苏等地，已有1666款产品在京东上线。

    业内人士认为，“帘到家”在打破上下游产业链、制造商与消费者之间的樊篱，给消费者带来实惠的同时，也实现了产业集群、规模发展。

    助推转型升级

    “‘帘到家’也将加速行业洗牌，淘汰产品不达标的企业，促进产业结构调整。”海宁市家用纺织品行业协会会长曹咬强在接受采访时指出，传统家纺产业已然出现产能过剩、产品品质参差不齐、盗版侵权行为泛滥等问题，行业亟待转型。

    据了解，本届海宁家博会是首次实行市场化运作，旨在通过市场化吸引更多的客商与会。

    “本届展会客流量明显增大。”海宁中国家纺城董事长姜仲民介绍说，今年第一次接手展会，在加大了资源整合力度的同时，邀请电商团队进驻展会，为与会客商提供便捷的服务。

    姜仲民强调，随着市场环境的变化，参展商的观念已经发生了根本上的改变。本届海宁家博会融进了论坛、创意大赛等活动，利用展会这一平台，将原本1+1做的事情，让更多人参与进来，汇聚更多群体的智慧。此外，展会主办方还与广交会组委会合作，邀请境外客商与会，促进出口贸易。

    曹咬强表示，随着客商数量和展会品牌知名度的提升，将有助于海宁家纺设计理念，实现大家居的目标。他强调，家纺用品的趋势将以成品为主，这也是企业需要面对的创新与转型升级。