华交会上体验跨境电商服务

    ■高少华  吴宇

    展架上，来自澳大利亚的新鲜牛肉正诱惑着你，想立刻掏钱买下带走？别急，牛肉主人请你拿出手机，扫一扫二维码登录线上平台，下单付款后，牛肉就从保税仓直飞你家门了。在近日举行的第26届华交会上，参展的一家杭州跨境电商企业一边忙着招待来往采购商，一边忙着在线销售，展会开幕当天就售出了80多单生鲜产品。

    华交会长期被视为“国际市场晴雨表”“出口成交大舞台”“经济走势风向标”。今年华交会首次设立了跨境电商展区，邀请跨境电商平台、物流、支付、第三方服务等企业参展，使他们有机会与现场3000多家境内外供应商及专业采购商零距离接触。

    上海市商务委副主任申卫华表示：“随着国际物流、跨境支付的提升，跨境电商在国内呈现出快速发展态势。和传统外贸相比，跨境电商的供应链更为扁平化，国内供应商可以通过互联网直接将商品销往世界各地。”

    中国传统外贸业近年来形势十分严峻。“对中国传统外贸企业来说，议价能力差，毛利增长有限，在世界经济下行压力加大的不利形势下，一些企业订单逐渐减少。”亚马逊华东区总监师利宾表示，但“中国制造”的优势依旧十分明显，中国产品依然是性价比较高的产品，而跨境电商为中国企业提供了新的销售渠道和增长空间。

    在专家看来，跨境电商就是“中国制造＋互联网＋外贸”。目前，国家相继出台一系列政策鼓励出口电商发展。跨境电商市场方兴未艾，不同国家用户之间“海淘”需求高速增长，客户对商品品质和购物体验的要求不断提升，这些都为传统外贸向跨境电商转型升级带来契机。

    顺应跨境电商潮流的兴起，目前国内长三角、珠三角地区许多企业开始尝试转变经营模式，采取自主研发、打造自有品牌的方式，然后向全球进行电商销售。

    “中国制造业经过近30年的发展，众多企业仍在低端廉价竞争，在国际上缺乏品牌认知度，而且没有定价权。”浙江省嵊州市恒丰工艺品有限公司首席执行官操叶安表示，中国企业发展到现在这个阶段，必须培育自己的品牌，重视互联网和跨境电商，因为跨境电商给中国制造企业带来了“弯道超车”的机遇。

    四海商舟首席执行官周宁表示，跨境电商视同传统进出口贸易的“互联网＋”模式。传统外贸企业的利润率通常只有5%至6%，而采取跨境电商自有品牌模式，企业获得的纯利润可以达到销售额的10%。而且，以出口为目标的跨境电商其实是在做市场增量，并不是简单地替换存量市场。

    有专家预测，未来三年，一些自有品牌会受到海外大型采购商的青睐。另外，工业品领域的跨境电商将大有可为。