展会背后的小镇产业转型密码

    ■孔越廖  陈霞

    “以新理念、新机制、新载体推进产业集聚、产业创新和产业升级”这是今年浙江省政府对特色小镇提出的发展要求。濮院毛衫时尚小镇作为全省首批特色小镇，已经迈入探索产业转型升级的新道路。

    3月16日至18日，连续举办了5年的中国·濮院国际毛针织服装博览会（以下简称毛博会）首次移师上海，33家濮院本土企业抱团亮相2016中国国际服装服饰博览会（春季）。

    桐乡市委副书记、市长盛勇军表示，毛博会移师上海，是一次创新之举，是濮院毛衫转型发展的重要一步，更是桐乡接轨上海的全新实践。

    从“要我去”到“我要去”企业做强做大欲望日益增强

    3月16日一早，位于上海的国家会展中心人头攒动，数以万计的客商、观众亲身参与了一场来自全球20余个国家和地区的1200余个品牌带来的时尚“角逐”，这其中就有来自濮院的33个品牌。

    “这让我们一下子就与国际接轨了。”嘉兴慕丽服饰有限公司负责人周红告诉记者，来上海参展不仅可以体察市场行情、探索跨界合作、发布时尚趋势，更可以让自己时刻保持创业激情。

    有人说，这是一个“任重道远”的时代，对于整个服装行业来说，前景确实也并不乐观。面对转型变革调整的关键时期，濮院毛衫服饰企业已经展开了许多探索，他们坚守初心、聚焦行业本质，誓将产品做到极致……

    “顾客觉得你的产品好一分，背后就是整个制作团队付出的十分。”浙江浅秋针织服饰有限公司总经理戴韩珍说，为了让自己企业的员工更精准地把握“浅秋”品牌，这次参展，公司派出了近30名员工前来开拓眼界、收集前沿资讯。

    除了企业，不少濮院设计师也来到上海。“韩国馆、常熟展厅里展示的服装，给我带来了许多启发，比如在双面呢款式上和辅料上加入中国元素等创新设计。”濮院T1978毛衫设计工作室设计师徐芳花了一天时间参观展会后说。

    从展产品到展文化让品牌文化塑造品牌价值

    这次毛博会上，有浪漫的法国馆、时尚的意大利馆、精致的德国馆、新潮的韩国馆……而在一众“大咖”展馆间，濮院毛衫时尚馆一点也不逊色。仿真的部落竹林、暖心的针织家居、复古的中式陈列……与往年濮院毛衫馆统一装饰不同，今年不少参展企业选择自主设计单独展馆，并将各自的品牌文化、理念注入展馆硬装中。

    “做衣服一针一线都关乎品质，展示品牌也要从细节处着眼，才能让更多人喜欢和了解。”戴韩珍说，品牌的内涵是无法复制的，针织服饰企业想要在同质化的市场中脱颖而出，具备别人无法轻易模仿的亮点就必须注重品牌文化的打造。而强大的品牌文化将给予消费者独特的情感体验，塑造针织品牌的价值。

    “我们今年的设计主题是‘摩登部落’，因此在展览时也将服装设计与展馆设计统一起来，给人更强的视觉冲击力。”浙江圣地欧服饰有限公司负责人范小芬告诉记者，因为突破传统的大胆设计，圣地欧展馆一上午就吸引了五六百名客商、观众驻足。

    从重单打到重抱团政府搭台产业发展稳中有进

    如此高规格的国际展会，一家企业、一个设计师靠“单打独斗”很难吸引更多关注。“濮院组织企业抱团参展，给了我们更多接触国际一线时尚资讯的机会。希望今后还能走出国门，让我们这些小小设计师也能沾光，看到更多国际化的东西。”徐芳说。

    近年来，濮院镇政府积极搭台，前往上海、深圳、香港等地开展的毛针织时尚发布秀、品牌精准对接交流、企业品牌展览展销等系列活动受到企业广泛欢迎。这也为濮院带来了巨大的市场活力，提升了濮院品牌的整体影响力。据悉，2015年濮院毛针织区域品牌价值达到53亿元。

    濮院镇党委书记沈根潮告诉记者，在实体市场压力不断增大的2015年，濮院市场成交额达310亿元，货物周转量达40万吨，电子商务交易额达68亿元，整体稳中有进。这离不开政府积极搭建的产业发展平台、文化创意平台和推介营销平台。如今，濮院产城融合已经站在新的起点上。