印尼：东南亚重要的海上枢纽

    ■本报记者  栾鹤

    印尼，世界上最大的群岛国家，疆域横跨亚洲和大洋洲，被称为“千岛之国”。在这里，旱季和雨季将悠长的年头一分为二，没有四季轮转的紧迫，也没有漫漫长夜的苦熬。

    经历了300多年的荷兰殖民统治，印尼于第二次世界大战后宣告独立。印尼是东南亚最大的经济体，有着约2.5亿人口，国民中约87%的人信奉伊斯兰教，也是世界上穆斯林人口最多的国家。

    作为东盟十国中受伊斯兰教影响最深的三个国家，印尼与文莱、马来西亚在民俗文化上存在一些共同点：忌讳使用左手，猪肉是禁忌食物，禁止饮酒，忌讳被摸头，不能翘二郎腿等。在印尼，就坐时双脚交叉也是不允许的，坐下后双脚最好平放在地面上，千万不要翘起脚来，尤其是不能脚底或脚尖朝向对方。

    印尼有包括爪哇人、巽他人在内的300多个种族。由于人口构成的多样性，印尼的商业文化也复杂多样。印尼的通用语言为印尼语，与马来语相类似。也许是印尼受荷兰殖民统治比受英国统治时间长的缘故，讲英语的人并不多。

    在印尼，良好的私人关系是顺利解决商务上一些问题的基础。像南亚和东南亚的其他邻国一样，印尼人认为人本身以及人与人之间的关系，比时间和日程安排重要的多。在商业会谈的时候，通常会有茶或是冷饮供应。无论多么渴，客人也一定要等到主人先喝之后才能喝，不然会被认为是不尊重别人。

    印尼人说话比较温和，而且很少在别人说话时打断对方。若谈话被打断，他们很容易感到不适。一些印尼人在紧张或是局促不安的时候会哈哈大笑，在搞明白他们笑的原因之前不要跟着大笑。在印尼人看来，不告诉坏消息是在表示尊重，如果你在当地的谈判伙伴没有及时回答你的问题，可能是他不想让你感到尴尬。

    印尼人喜欢讨价还价，为了避免损失，出价的时候要留有余地。由于谈判常常要持续几个月甚至几年，你的谈判对象就有足够的时间引导你偏离最初的定价。明智的谈判者会事先预料到这些，并留有足够讨价还价的空间。

    印尼的华人大多从商。因为在过去相当长的一段时期内，印尼华人被限制参政、参军，华人要想改善生存状态，只有勤勉从商一条路。

    东南亚研究专家翟指出，长期以来，印尼朝野始终觉得华人都是富人，甚至还有人说，华人控制了印尼经济总量的70%。但事实上，除了少数华人是大企业家外，大多数华人都以经营中小企业为生。在西加里曼丹山口洋一带务农的华人，甚至生活困苦得令人难以想象。

    翟崑分析，印尼华人具有克勤克俭、坚忍不拔的创业精神，在恶劣的环境中也能顽强生存，这是他们的优点。但印尼华人一般也承袭了中国帝王专制下的“顺民”心态，一般华人害怕官府，却又不爱遵循法律；他们对政治冷漠，却又有不少人热衷于投靠有权势的人，以谋私利。有些人对印尼的原住民抱有一种自大而又自卑的矛盾心理：自卑是觉得自己没有政治权利，办事经商都得托人家给个方便；自大是觉得自己的文化、教育和经济水平比原住民高。

    经过了1998年针对华人的“五月风暴”，印尼华人已经有所觉醒，开始关心政治。他们的教训是，如果不能依靠自己的力量，没有代表自身族群的声音，依赖权势得来的财富与安全是不会持久的。华人融入印尼主流社会的意愿正在逐渐增强。

    印尼作为东南亚重要的海上枢纽，对与中国发展海洋合作伙伴关系，与东盟各国共同建设21世纪海上丝绸之路意义重大。印尼驻华大使苏更曾说：“印尼中爪哇北加蓝岸一带的巴迪衣服，较早的时候就是用郑和带来的丝绸和棉布制作的，印尼民众喜爱吃的薄饼也是从郑和踏足印尼时传过来的。郑和作为一位和平的穆斯林使者，他最初创造的海上丝绸之路，给他所到国家的人民带来的是衣食丰盛与福祉，而不是战争与骚乱！”

    “中文热”正在印尼兴起，许多初中和高中已将中文列为必修科目。印尼的华裔学生渴望与自己的文化重新建立联系，其他族裔的学生则通过学习中文为自己未来的职业作打算，他们希望从印尼与中国之间日益紧密的经贸关系中获益。