淘宝村的共享经济

    ■本报记者  高洪艳  实习记者  庄臣

    如果说淘宝村是电子商务在农村发展的1.0版本，那么转型成微商则升级到了2.0版本（见本报3月24日A7版报道）。在此基础上，电商平台化的发展正成为农村电子商务拓展的3.0最新版。

    5年前，在阿里巴巴工作的陈奋辞职回到家乡福州市闽侯县建平村创业。“我从小在这里长大，家就一直被大大小小的根雕店包围。”有了在互联网公司的工作经验，他敏锐地捕捉到电子商务在家乡的发展潜力。“我当时想，凭借技术优势，一定能在农村打开网络销售的市场。”如今，他创建的鼓歌工艺成了建平村电子商务的领军企业，自己居住的屋子也隔出了3个房间供50多人的销售团队在此工作。

    “有人说，三流企业卖产品，二流企业卖标准，一流企业卖平台。”陈奋的合伙人高富康说，公司并没有止步于网店与微商的销售模式，他们正努力搭建一个提供真实可靠买家卖家信息的开放平台，真正激活整个木雕行业的资源。

    春节过后，团队开发的“木雕人通讯录”手机APP正式上线。“如果顾客对某件产品有意向，可以通过APP联系销售人员进一步交易。”高富康说，这个APP整合了销售团队所采购的木雕产品，并根据木雕的材质、造型进行有序分类，同时对供应商和厂家的信息进行实名登记。金益堂工艺品有限公司看到“木雕人”的推介广告后，主动要求上线，“我们希望通过这个平台，为公司的宣传拓展渠道。”公司业务经理金宁鑫告诉记者。

    平台化的建立，打破了原有乡村社会的“熟人格局”，社会学意义上的“强关系”日渐式微，依靠“弱关系”建立起的社交平台逐渐兴起。高富康说：“这个APP不仅方便买家卖家进行货物交易，也为与木雕有关的从业人员提供有效信息。比如，一名油漆工最近手头订单较少，可以利用这个平台发布他的空闲时间，根雕生产商看到信息后，如果有需求可以直接与他联系。”

    电商平台化既体现出本地化、专业化的个体优势，也彰显出资源整合的组织优势。宏瑞木业于2011年开始发展电商业务，现也致力于向电商平台转型。2015年8月，包括2000多家电商和200余家厂商在内的O2O平台“木易”手机APP2.0版本上线。宏瑞木业的销售主管易翱说：“以前我们的销售人员是按照客户需求，前往厂商一家家寻找，耗时耗力。现在每个厂商在获得邀请码后都可以在这个APP发布最新生产的产品信息，电商及时关注即可。”易翱说，后期平台还将打通支付与交易环节，形成完整的供应链。

    以往依赖生产解决供需矛盾的传统方法正逐渐失效，电商平台化突破了固有的商业逻辑，成为共享经济的有效抓手。创之源实业有限公司在建立线上交易平台——创之源集中采购平台的同时，也借助一万多平方米的仓储展厅区位优势，面向分销商，通过平台进行发货。该企业策划部的江杭告诉记者：“独立电商没有充足的现金流，也没有足够的场地支撑，既囤不了过多的货源。但当电商入驻我们的集中采购平台后，既能共享平台所采购的产品，也能享受免费的仓储。”

    采购平台的建立同时有助于降低独立电商的采购成本。江杭说：“由于独立电商进货少，无法从厂商处拿到最低的批发价，平台因为能形成集聚效应，可以通过提高进货量而降低单价。”此外，园区还得到了政府的政策扶持，凡入驻的企业，其营业执照都可添加福建自贸区的地址，享受自贸区的所有优惠政策。目前，该采购平台已吸引20多家电商团队入驻园区。