社群电商吹响“转化”集结号

    Papi酱融资了！多少人盯着的这个2016第一网红终于被老罗和徐小平拿下，1200万融资，3亿估值，广告拍卖，每一个话题都触动人们的神经。我们永远都说，“内容为王”，真正的好内容永远会有人为它买单。但接下来大家更为关注的，或许是Papi酱如何实现内容变现的转化呢？

    其实去年开始，从逻辑思维、吴晓波频道到青山老农，大大小小的优质自媒体都在极力寻找从内容到转化的路径，而大部分自媒体选择了“社群+电商”这一条路，意在传统巨头电商环伺的情况下杀出一条生路。

    在阿里巴巴等传统平台电商生态中，刷流量是“淘品牌”们赖以生存的命脉，如今，由于流量费用越来越贵，后起的“淘品牌”们成本优势不再且难以延续高成长。

    一位行业人士计算，淘品牌ROI（投入产出比）为1:4，这就意味着广告费要占到销售额的25%，此外，包装、邮费、人工等费用至少达15%，再加上10%的利润率，这意味着产品的毛利率需要达到50%以上才能够赚钱，否则就基本不赚钱。

    如此以来，在大品牌纷纷入驻的背景之下，引流费用以及ROI只会越来越贵，而以低成本、低价为优势的小品牌的优势也逐渐消失。

    另一方面，羊毛出在羊身上，高额的推广成本，最终依然转嫁到消费者身上。

    与传统电商相反，通过内容聚集了一大票粉丝的社群电商，相当于拥有了自己的广告平台——自媒体，因此只需在产品生产研发这块多下工夫和成本，而省去了高额的广告和流量费用。

    不可忽视的是社群电商的崛起速度。成立三年的逻辑思维，2015年估值约13.2亿元，营收额预计达到1.5亿元；而2015年3月才开始发力的青山老农，以“植物素生活”聚集起了80万的知识女性用户、100余个健康产品SKU、上万名粉丝代言开店，实现两个月销售业绩10倍增长。

    “青山老农模式最符合极简经济学，通过‘植物素生活’的生活方式凝聚了百万级用户，取消传统企业广告宣传、层层分销的中间成本，取消电商平台上的流量成本，让产品价格最大可能靠近产品的制造成本，让消费者花更少钱买到优质产品”，青山老农创始人邱晓茹如是阐释其社群经济模式。

    社群电商模式形成的前提在于销售转化。目前，大部分社群电商都是从内容入手，通过内容吸粉，进而实现社群维护，直至实现销售转化。漫长的链条决定了这是一个“长尾模式”，仅有少数社群电商通过实践验证了分销转化的可行性，诸如吴晓波频道、逻辑思维、青山老农等。

    （海峡）