广交会依然红火

    ■本报记者  陶海青

    4月15日，第119届广交会正式对境外采购商开放。

    早8:40，记者走进大厅，这里已经是人来人往。

    在广交会琶洲馆建材展区，一些参展商还在紧锣密鼓地进行着布展的收尾工作，有的爬上爬下，有的低头摆放展品，他们脸上挂满汗珠，根本没时间理睬记者。

    记者来到欧文莱展位前，这里的安静与周围的忙碌形成了鲜明的对比，墙上挂着的陶瓷板画体现了欧文莱的高端技术，两位工作人员正静静地等待着采购商前来问询与商谈。

    广东欧文莱陶瓷有限公司自成立之日起便连年参加广交会，至今已经17年。罗明钟到欧文莱工作刚刚3年，主要负责中东地区业务。他告诉《中国贸易报》记者：“广交会是一个平台，老客户都知道，不必通知他们，他们自己主动就会来，运气好的话，能签单，但大多数都是达成初步意向，会后他们还要到厂里看实际的产品，价格也是谈来谈去，1个月能签单算是高效率，谈1年多也属正常。”

    正说着，一位采购商走进来，罗明钟笑了：“我的中东老客户来了。”送走老客户后，罗明钟接着说：“通过广交会，我们能了解老客户对公司产品的建议和需求，公司会认真研讨，对产品加以改进。”

    与欧文莱公司相比，上海本优机械有限公司就是后来者了。该公司项目经理陈太阳说：“只要你从事的行业与外贸沾边，就绕不开广交会。我们是近年来才开始参加广交会的，广交会能让我们结识新客户，让更多的境外采购商了解我们的企业和产品，便于同行之间学习与交流。”

    记者来到东营澳润石油化工有限公司展位前，这是一家澳大利亚在华独资企业。记者在此展位前停留了一个多小时，期间有来自巴基斯坦、马来西亚、也门、伊朗的采购商前来咨询与洽谈。巴基斯坦的采购商与澳润公司董事长徐晓猛商谈了50多分钟。这位境外采购商告诉记者：“我是他们的老客户了，我相信中国产品的质量。我准备采购他们的新产品，但还是要去他们工厂实地考察再作最后决定。”

    在徐晓猛与巴基斯坦采购商交流期间，有拉着行李箱的境外采购商陆陆续续经过，其中一位拉着行李箱的中国人引起了记者的注意。他是一下飞机就直接来参加广交会的。这位不愿透露姓名的采购商告诉记者：18年前，他作为参展商第一次参加广交会，那时他还是一家国有公司的工作人员，当时基本上都是国有公司参展。18年后，这是他第二次参加广交会，是作为境外采购商前来洽谈生意的。他感叹：“广交会的变化非常大。现在是民营企业的天下了，展会规模和展场面积也是成倍扩大。广交会就是中国的‘外贸晴雨表’，从广交会就可以看到中国经济的快速发展。”

    出口在回暖，中国外贸企业对今年的出口形势保持乐观，3月份的全国出口数据也印证了这一点。据海关总署近日发布的数据显示，3月份，我国进出口总值1.91万亿元人民币，增长8.6%。其中，出口额1.05万亿元，增长18.7%；3月份当月，中国出口同比增长0.9%，这是9个月以来出口首次正增长。

    广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵表示，本届广交会围绕国家外贸发展大局，积极贯彻落实“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，助推参展商进行产品创新、结构调整和转型升级，受到境外采购商的欢迎。根据调研，南亚、中东、南美等地区的的采购商数量环比有所增加。这是一个利好消息。

    事实也佐证着上述观点。广交会现场人人都在谈生意，几乎每一个展位前都有采购商驻足，参展商与采购商专注而认真地洽谈着。