“创二代”沈耀华的十年

    “一代人打下了江山，总要有人守，殊不知打江山容易守江山难。”

    对于“85后”青年沈耀华来说，低调、专注、投入，是父亲沈培荣传给他的最珍贵的品质。

    2003年，沈培荣创办了震纶棉纺有限公司，4台纺纱机开启了他的创业之路。2009年，沈耀华在上海工作两年后，回到家中与父亲一起打拼。如今，震纶棉纺拥有国际一流设备和全球知名度，年产8万吨，2015年还在新疆开办了新工厂。

    2007年，沈耀华从东华大学管理专业毕业后，并没有直接回来继承家业，而是在上海一家纺织公司做销售工作。一年后，他从新进员工晋升到业务员，这个速度，其他人要花上三四年时间。

    “当时我想在基层磨练自己，锻炼销售能力和行业敏锐度，而不是直接空降到家族企业里担任高职。”说起为何会在短时间内升职，沈耀华回答，并没有什么捷径，认认真真做好上司交代的每一件事情，争取比别人做得更出色，便是全部。

    两年多的销售经历，将沈耀华从初出茅庐的小伙子锻炼成了精明能干的业务员。他在父亲的支持下，成立了震纶棉纺在上海的办事处，开始接触家族产业，拓展震纶棉纺在上海的“版图”。

    关于如何去做销售推广，沈耀华有自己的一套做法。那就是搜集行业网站信息，分析各个网站的特性和目标群体，了解客户喜好，再留下公司信息，进行精准推广。

    “把钱花在刀刃上，比去一味地烧钱有用多了。”沈耀华坦言，震纶每年有1000万元的推广费用，如果只是简单去做搜索引擎优化，可能花了钱却并不讨好。现在，震纶成立了专业部门做网上平台的电子商务营销，对各网站进行数据分析，再进行精准信息的投放，成效颇大。

    这样的做法和沈父专注做事的风格不谋而合。一直以来，震纶专注扎根在棉纺领域，在熟悉的行业做熟悉的事情。即使企业规模扩大了数倍，也没有去偏离本行业做其他的事情，而是不断扩大生产规模，引进先进机器，降低生产成本，让棉纺产品更有市场竞争力。

    十多年前，沈父发现吴江的纺织企业虽多，但产品以化纤为主、生产以织造为主，棉纺是其中的短板。于是，他果断决定走错位发展之路，将当时深受欧美市场欢迎的粘胶等再生纤维素纤维作为企业发展的主打产品，既有效避免了纯棉纺纱原料紧缺、市场竞争激烈的弊端，又符合舒适、环保的要求。

    尽管近几年传统纺织业遭遇“寒冬”，震纶的销售却保持着20%的年增长量逆势上扬，这背后，无不是沈氏父子长年专注在棉纺行业，不断改进产能提升效率的结果。

    电费每度0.35元、一吨棉纱线补贴900元运费……在国家“一带一路”战略和相关政策的扶持下，去年震纶在新疆设立合资公司，开办了新厂，沈耀华任该公司总经理兼党委书记。与新疆最大的国有上市公司中泰化学合作，新厂的资本和地域优势明显。第一个车间从动土到投产仅用了180天，一期120万锭将于2016年底全部投产，充分展现了震纶速度。

    “新疆富丽震纶全部投产后，预计年产达到30万吨，产值55亿元。”沈耀华自豪地说道。

    除了抽空陪两个女儿，沈耀华全身心扑在公司上，全年无休。新疆的分公司成立后，沈耀华变得更加忙碌，每月出差三四次已成常态。

    在沈耀华看来，专注在棉纺产业，是一件很幸福的事情。看着新疆的公司发展蒸蒸日上，他更是产生了非常大的成就感，想要更好地把分公司经营下去。

    “人就是要活得简单极致，专注地去做一件事情，你就能收获巨大的快乐。”沈耀华表示，家庭给予他的，不仅仅是天赋、基因、经济基础和受良好教育的机会，还有价值观、方法论、学习习惯和很多优秀的品质。低调务实，简单专注，这便是一个家族式企业的优良家风。

    （吴江）