匈牙利华商：危机中华丽转身

    ■张红

    上世纪80年代末90年代初，大批国人坐上东方列车，穿越广袤的西伯利亚，踏上陌生的匈牙利国土。他们大都起早贪黑练过摊，很多人都在曾经的“四虎市场”中完成了资本的原始积累。如今，在欧债危机的冲击下，在“一带一路”带来的机遇面前，转型成为他们共同的选择。

    曾经，那些吃过的苦

    “你说坐十几个小时的飞机累，那是因为你没坐过9天9夜的火车。”在匈牙利打拼了20多年的马文军说。

    上世纪80年代末90年代初，匈牙利成为欧洲对中国人唯一免签的国家。成千上万的年轻人怀揣淘金梦离开了祖国。

    “一块口香糖刚上车时卖一卢布，几站之后就可以卖到10卢布。在车上时间越久，价格越高。坐火车对沿途的当地人而言几乎不花什么钱。所以他们通常上车买东西，几站就下车。什么都不愁卖。”马文军说。

    到达匈牙利后，练摊是当时很多人的选择。当时的匈牙利商品奇缺，商机无限。因为护照和钱包被偷而被困在布达佩斯的朱云平就走上了练摊之路。

    有付出就有收获。马文军的“雨露”稳稳占据了匈牙利雨伞雨具市场的半壁江山，并辐射到周边国家。朱云平的餐馆生意和机械贸易也做得有声有色。

    转型，那些审时度势的思考

    2008年，欧债危机袭来，匈牙利整体经济状况变糟，在匈华商不可避免地受到了冲击。

    转型，才能继续生存。在匈华商开始冥思苦想。

    “身边的人都开始尝试转型。一部分人由贸易转为服务性工作，比如旅游服务；一部分人开始尝试‘互联网+’，由原来的单一门店销售改为建网站、个性化定制等；一部分人由原来把中国商品出口到匈牙利改为双向贸易；还有一部分人，这些年在匈牙利积累了一定的人脉、语言也比较好，开始整合手头资源，在中匈两国企业之间牵线搭桥。”朱云平正是在自己原有的业务之外增加了一项业务：牵线搭桥。2013年，朱云平的名片上多了一个头衔：“匈牙利经济部工业委员会中国投资者事务部主席”。“简单来说，我的工作就是把匈牙利的科研成果和中国的企业、市场进行对接。”朱云平说，“目前，我有3个项目在洽谈。”

    还有一部分人选择了回到中国发展。“2008年北京奥运，我响应号召回国看看。”马文军这一看，就找到了商机，“当时我和我妹妹的孩子都还小，比较关注亲子教育。回国后就发现，国内这方面还是有机会的。”2009年，马文军和妹妹成立了亲子教育中心“家盒子”。从那之后，马文军就开始逐渐收缩匈牙利的雨伞生意。如今，他的大部分精力已经转回了中国。“家盒子在国内已经开了7家店。匈牙利的雨伞生意也已经处于收尾阶段了。”他说。

    未来，那些年轻的华商

    朱云平和马文军把那些上世纪80年代末90年代初到匈牙利做生意的人称为“老移民”“老华商”。如今，20多年过去了，匈牙利华商群体也在悄然发生着变化。新一代的华商已经成长起来。

    “唐人街”在匈牙利指的不是华人聚居区，而是一位老华商——宋万军开发的批发中心。2009年，“唐人街”正式投入使用。这里聚集着从事服装、鞋帽等小商品贸易的华商。如今，“唐人街”的总经理是宋一楠，宋万军的儿子。

    作为一名年轻的华商，宋一楠有着自己的思考。“匈牙利的华商经历了一个高速发展期，如今进入了‘新常态’。传统贸易进入瓶颈期。如今，匈牙利市场已经饱和，而且，国内生产成本上升，人民币汇率也不利于出口，利润空间越来越小。”

    不过，他依然看到了很多机会。“一方面，中国的‘一带一路’战略带来了许多机会。越来越多的中国企业‘走出去’，到匈牙利的也非常多。另一方面，几年前，匈牙利开始了一个国债移民项目。”根据该国国债中心的官方数据，过去3年，有超过3000个中国家庭申请了国债移民项目。“这意味着匈牙利的华人和企业成份都有了很大变化，我们必须考虑怎样转型适应这些新团体的新需求。”宋一楠说。其实，从“唐人街”的变化就能看到在匈华商的转型努力。比如，原来大家只需要把中国生产的东西卖到欧洲，现在则开始考虑把欧洲的东西卖到中国。“‘唐人街’里开始有人开店做物流，欧洲的母婴产品、休闲食品等成为‘新宠’。”