代工企业变身品牌商

    ■李刚

    迪拜之行，让朱迅安受到了强烈刺激。

    一边是迪拜塔周边琳琅满目的奢侈品，一边是中国城内堆积如山的廉价商品，而以他的专业眼光来看，现场有不少产品就出自同一家生产企业——贴了国际大牌就能加入迪拜塔，没有贴牌的就只能堆积在中国城。

    品牌如此重要，可贴牌却并不是朱迅安想要的。

    朱迅安是深圳探索发现科技有限公司的董事长。从2008年开始，像珠三角的大多数企业一样，他的企业几乎给全球户外运动相机的主要品牌都代过工。

    近年来，朱迅安长期处于煎熬之中：国际市场疲软，国内代工市场竞争更加激烈，有些企业亏本也要拿单，因为不能让工人和设备闲着，同时又不能大量减员，那样等有订单了招工又难；还有与零部件供应商的协议……

    而最让他心里不是滋味的，是自己辛辛苦苦设计、生产的产品，一旦贴上那些国际知名商标后，终端售价立即飙升到出厂价的5到10倍。

    用朱迅安的话来说，“没有自主品牌，就不能掌握生产经营主动权，你就只能是其它品牌的生产车间，也永远处在价值链条最底层。”

    今年，朱迅安决定放手一搏。不再接委托加工和委托设计订单，而是用自有品牌soocoo（秀客）闯出了一条走向全球市场的发展路径。

    户外运动相机的国外市场远大于国内市场，怎样将自己陌生的品牌快速打入国外市场，是摆在朱迅安面前最大的难题。事实上，秀客推出市场后，并没有朱迅安想象的那样顺利：品牌经营涉及品牌的推广、销售渠道的搭建与终端的铺设、经销商的回款与结算问题、售后问题……过去做代工没有的问题现在一下子全出来了。

    一方面，他积极寻求国际销售传统代理，走户外用品专卖店和商超渠道，另一方面，他把眼光瞄准阿里巴巴全球速卖通在线交易平台，利用这个国际版“淘宝”实现自己跨境电商出口。

    “我有意将自己的主流产品定价在50美元左右，除去各项营销费用，秀客的毛利润基本与做委托设计时的利润持平。”朱迅安介绍说，他这样做是有长远考虑的，当这样的价格与国际大牌二三百美元的主流机型在网销平台相遇且品质及技术相当时，消费者自然就会做出判断和选择，秀客的品牌关注度也就不胫而走。

    如今，秀客户外运动相机的销量每月都以两位数速度增长，目前产品已经覆盖欧洲、东南亚、中东、美洲及速卖通所主要覆盖的市场。

    在朱迅安看来，中国制造走遍天下，但中国品牌仍旧难以进入欧美主流市场，除了品牌认同问题外，另一个重要原因就是难以搭建国际销售渠道，商超难进，条件苛刻，费用高昂。而跨境电商平台则完全绕过这些传统的壁垒，让中国产品直接与过去高高在上的国际大牌处在同一水平线上竞争。

    “跨境电商平台给企业带来了无限的可能。”朱迅安介绍说，“下一步秀客将完善境外保税仓的布局、快递网络的建设及电商品牌的推广，让秀客的跨境电商模式走出一条新路。”

    现今，国内户外运动也已起步。朱迅安表示，未来中国将是一个全球最大的户外运动用品市场，秀客已经准备好了。