新常态新姿态新作为

    ■安徽省贸促会展览部卢志宏

    一、如何认识新常态下的贸促会展览工作

    1.政府规范引导，市场发挥作用，市场化运作模式成为展览业发展的新常态。2015年4月，国务院制定了《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》（国发〔2015〕15号），首次从政府层面对展览业的管理体制、创新发展、优化环境、政策引导等四个方面提出了19条具体措施。随后，党中央国务院又下发了党政机关主办展会的有关规定，商务部牵头成立了促进展览业改革发展部际联系会议制度，全国各地也陆续出台了贯彻实施意见。这些文件和规定的出台，一方面发挥政府有形之手的作用，规范和引导展览业健康有序发展。同时，又充分发挥市场无形之手的决定性作用，推动展览业市场水平不断提升。

    2.国内展览市场逆中有升，但增速减缓，“精耕细作”成为境内展会的新常态。据有关部门统计，2015年，全国举办规模以上展会3168个，展示面积8900万平方米，增长率为1.2%。我国境内展会展示规模虽在逆势中上升，但增速逐步放缓，展会发展从外延扩张转为向内涵提升，“精耕细作”模式逐步成为境内展会新常态，展会的专业化、市场化、品牌化水平进一步提升。

    3.境外展览市场规模收缩，国际知名展会移植中国，“不迈出国门”参加国际知名展会成为企业参展的新常态。面对当前的出口下行压力，贸易出口大幅减少，出国展览市场受到明显冲击，出境参展办展势头放缓。同时，许多国际知名展览机构扩展在华业务，针对中国的产业状况和消费需求，将品牌展会移植到中国举办，专业采购商也随之而来，中国企业不需出境，即可参加知名展会。

    4.大型展馆相继投入使用，展览项目和企业并购加剧，市场竞争激烈成为展览业的新常态。近期，上海国家会展中心40万平方米、云南昆明滇池会展中心30万平方米等一批展示规模大的新展馆投入使用，各地为吸引展会项目而出台优惠政策，将会进一步加剧全国展览市场的竞争，加上境外展览业巨头进入，国内展览项目和企业并购将进一步加剧。

    5.互联网技术在展览业中广泛运

    用，“互联网+展览”成为展览业发展的新常态。国发〔2015〕15号文中提出要加强信息化进程，引导企业运用现代信息技术，发展新兴展览业态，推动云计算、大数据、物联网、移动互联在展览业的应用。互联网在展馆运营、展会项目运作、客户配对系统上的运用越来越广泛，大数据发展平台化管理与运营等，将成为展览业发展的驱动力。

    6.借助资本市场，企业融资加速，企业逐步做大成为发展的新常态。2014年和2015年，米奥兰特、北展股份等10多家展览企业在新三板成功上市，标志着展览企业通过资本市场融资、并购成为展览业中新的热点和亮点。在资本市场上，展览企业不仅可以解决资金短缺问题，也为扩张获得了资金支持。

    二、如何适应新常态下的贸促会展览工作

    1.转变思想观念，创新转型发展。穷则变，变则通，通则久。在经济发展新常态中，贸促会展览工作需摒弃“等靠要”思想，实现思想观念从墨守成规到开拓创新的突破，工作作风从被动接受到主动进取的转型，工作方式从政府依赖到市场运作的跨越。

    2.找准工作定位，主动履职履责。贸促会拥有“亦官亦民”的身份优势和“四位一体”的体制优势，具有丰富的办展队伍、招商渠道和客户资源，要抢抓机遇，找准定位，主动而为，找到工作的切入点，发挥好贸促会的优势，在市场化运作、代言展览业话语权、服务体系（平台）搭建、行业自律、引进国外知名展览企业（项目）、组织会展业“走出去”等工作上下功夫，主动作为，推动展览业的发展。

    3.把握发展规律，精细谋划品牌。

    当前展览发展的新情况是展览业顺应经济发展新常态的集中体现。我们要尊重并适应这种发展规律，切实把握好发展规律的实质和内涵，千万不可搞“拍脑袋”工程、“花架子”项目，不结合实际，贪大求全，做表面文章。要充分结合当地产业发展状况和消费需求，精心谋划适合本土发展的展会项目，走市场化、专业化、品牌化之路。

    4.整合多方资源，定向精准发力。要发挥贸促机构的体制和资源优势，尤其是国际国内两个市场、两种资源优势，对外利用好贸促机构与国际贸促机构、商协会、知名展览企业以及贸促机构境外代表处等资源，对内充分利用政府部门、会展场馆、展览企业以及国际商会会员企业资源，整合成为贸促系统客户资源数据库，为贸促系统展会项目的培育和孵化精准设计，定向发力。

    三、如何引领新常态下的贸促会展览工作

    1.强化学习和调研，提升综合素质，实现能力引领。加强与党校、行政学院以及大专院校的合作，建立“贸促大课堂”，根据贸促机构的人才队伍、工作内容等实际情况，开设培训项目和培训课程，分期分批地对干部职工进行系统、专业培训。积极与国际商协会、组展机构合作，组织贸促人员到市场调研部门、组展机构实习锻炼，组织到一线会展城市贸促机构、展览企业学习调研以及观摩知名展会。通过学习和调研，进一步掌握市场经济条件下展览发展规律，深化对国际和国内展览市场的研判能力，强化工作执行力，提高服务企业的综合能力，使自身的业务水平和能力更好地适应展览工作发展的新要求。

    2.适时推进机关改革，明细职责和分工，实现职能引领。按照政企分开、政事分开、政资分开的要求，结合贸促实际，适时推进贸促会、国际商会的机构改革，厘清贸促会、国际商会、二级机构的隶属和财务关系，适应中国贸促会（国际商会）改革体制和当前工作需要的运作机制。在国际商会下组建省级国际商务平台，将展览、咨询、法律等业务统一归口。

    3.聚集全会资源,培育打造平台,实现品牌引领。坚持长远发展和近期工作相结合，坚持“走出去”和“引进来”相结合，在对项目可行性分析的前提下，力求项目的“专、精、特”，规划好贸促会品牌和平台建设，将招商招展、会务、信息等相关工作分解到职能部室，形成全会上下心往一处想、劲往一处使、倾力培育品牌的良好氛围，争取利用3-5年时间的培育和打造，拥有若干个独具特色的品牌活动和服务平台。同时充分整合业务部室的资源，如友好国际商协会机构、兄弟省市贸促机构、职能部门、会员企业、贸促会办证注册企业等资源，为培育贸促品牌所用。

    4.营造良好氛围，发挥职工主观能动性，实现精气神引领。营造想干事、能干事、干成事的好环境以及风清气正、团结和谐的好氛围。完善科学合理的考核和用人机制，形成正确的用人导向。建立容错机制，鼓励创新中出错犯错，充分发挥职工的主动性和创造性。加强机关文化建设，提升机关凝聚力和向心力，全面提高机关职工精气神，形成“心系企业、真抓实干、锐意创新、勇于担当”的新风尚，以新姿态适应新常态，以新举措实现新作为。