旅游展会：市场是基础，朋友圈是润滑剂

    “美国+欧洲”9999元，泰国999买一送一，韩国1999买一送一……”近日在北京全国农业展览馆举办的2016北京国际旅游博览会（BITE），尽管展馆分散而逼仄，网络信号也不太好，但是无法阻挡人山人海。如果从消费的角度而言，这是一个热气腾腾、接地气的旅游展会，不时传来现场秒杀、办卡立减、现场抽奖的特惠、“销售额比去年翻一番”的佳绩，以及“错过这一天就要等一年”的蛊惑。

    据一位现场销售额比去年翻番的旅行社负责人介绍，现场成交额达1000多万元，其中不乏价格在两万元以上的高客单价品质主题游，而且都是现场付款。

    为什么能够翻一番，因为真的是全年最优惠，拿出了让利的诚意，准备的产品足够丰富，堪称线下“双11”。在这个“互联网+”的时代，旅游企业长期积淀的品牌价值和服务价值不容小觑。当然，之前旅行社的官网、微商预热也造足了势。要知道现场报名的可都是中老年客人，在价格和品质之间反复权衡。

    可是，怎么理性客观看待一次旅游展会？要知道北京国际旅游博览会不仅有两天公众日的热闹，第一天可是专业观众日，记者拿着参展商评价表问客商：“你对本次旅博会OPSA网上预约洽谈系统评价如何？”一位国内展商说：“一般。”一位国外参展商则说：“ok。”

    OPSA网上预约洽谈系统引导展商、买家、专业观众通过网络，完成展前商务洽谈预约。同时，展会现场设立的买家卖家洽谈专区，为展商和买家、业内人士提供“一对一”的商务洽谈环境。不过说实话，即使是在展会开幕当天，热情的售卖已经开始了，要在热腾腾的展会现场边缘开辟一个商务洽谈区，需要你的嗓门足够大。

    北京第二外国语学院经贸与会展学院院长刘大可关注北京国际旅游博览会多年，他觉得如果从消费展角度而言，北京国际旅游博览会无疑是可圈可点的，人头攒动是一个重要评价指标。但是如果从专业旅游展的角度而言，现场效果还远远不够。比如说这是由北京旅游委主办的展会，北京市各区县都有重要展示，但展台简陋，工作人员神情冷漠。

    在北京国际旅游博览会上，总是能够看到熟悉的面孔，记者听到的八卦是：因为面向国外旅游局招商的会展公司负责人很好，在旅游业界的地位很高，所以属于他的朋友圈的旅游局会来……又比如说，北京举办旅游博览会，各地旅游局来得挺多，首都的面子大啊。刘大可的观点是：旅游展会嘛，市场是基础，朋友圈是润滑剂。  

    （曹燕）