中企探求“抱团出海”新模式

    ■本报记者  陶海青

    近日，德化11家陶瓷企业首次“抱团出海”，试水海外仓，降低了单一企业海外建仓成本。

    据悉，牵头发起海外仓建设项目的是德化县云图信息技术有限公司。此次德化“抱团出海”企业的产品体量达62方，第一批陶瓷货物刚从厦门港出发，目的地是美国旧金山。参与共建项目的利和陶瓷有限公司外贸负责人算了一笔账：这次公司运送的商品有130多箱共约5000件陶瓷马克杯。以往小量批发的单子较多，每次客户一下单，他们从厂里通过国际快递发送到客户手上，除了周期长外，费用也更高。以1公斤的包裹为例，从德化发到美国客户，运费约25美元，而通过海外仓直接发送到当地客户手上的成本将至少降低30%至40%。更可观的是，企业回收成本的时间也将缩短15天左右。

    国务院发布的《关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》明确提出，要营造基础设施相对完善、法律政策配套的具有集聚和辐射效应的良好区域投资环境，引导国内企业“抱团出海”、集群式“走出去”。

    信派投资基金管理（北京）有限公司董事长李之海认为，许多中国民营企业缺乏海外投资运营经验，单独到海外投资势单力薄，往往只能嵌入国外产业链的某个环节。“抱团出海”可以形成合力，使投资规模化，降低成本。

    与境外园区合作降低成本和风险

    从埃及首都开罗向东驱车约120公里，就可以看到，在茫茫大漠中有一片海市蜃楼般的工业集群区，这就是中国政府在埃及成立的境外园区——苏伊士经贸合作区。

    该合作区属国家级境外经贸合作区，目前投资埃及的中国企业已有一半入驻。苏伊士经贸合作区的建设促进了中埃经贸往来，中国正在进行国际产能合作，而埃及所需发展的产业正是中国的优势产业，产业转移的需求得到满足。同时，该园区为当地提供了2000多个就业机会。

    中非发展基金也参与了该园区的投资。中非发展基金总裁石纪杨在接受《中国贸易报》记者采访时表示，与境外园区结合是中国企业“抱团出海”的有效模式之一，能够推动中国优势产业、优质企业聚集，成群“走出去”。

    近年来，境外合作园区正成为中国实现产业结构调整和全球产业布局的重要承接平台。商务部数据显示，中国企业目前正在推进建设的境外经贸合作区已达75个，分布在34个国家，共带动投资近180亿美元，吸引入区企业1141家，其中包括711家中资控股企业。从区域分布来看，主要在亚非和拉美地区，也包括个别发达地区，比如加拿大。

    在李之海看来，与境外园区合作是一个值得提倡的选择，以园区输出模式“走出去”是中国企业拓展国际市场的重要手段之一。而且境外园区都有优惠政策，可以进一步降低投资成本和风险。

    尝试全产业链成龙配套“走出去”

    “抱团出海”的另一个有效模式是推进全产业链成龙配套“走出去”，形成“中国价值链”。石纪杨举例说，首次投资非洲的企业可选择经济发展水平较高、基础设施配套完善、市场机制运作较成熟的国家，以及适合非洲国家经济发展阶段、有助于增强非洲国家自身“造血”机能的主要产业和重点行业。随着投资的深入，可进一步深耕非洲市场，拓展周边区域和国家，扩大市场覆盖面和产能合作能力。

    对于推进全产业链成龙配套“走出去”，李之海也颇为认可。通过对海外项目的考察分析，李之海发现，中国企业在海外投资建厂后，其产品的市场推广是一个非常现实而艰巨的任务。在一个人生地不熟又有语言障碍的国家里，产品卖给谁、如何提高销售额，这是民营企业不得不面对的难题，由此导致企业遭遇发展瓶颈。如果能够推进全产业链成龙配套“走出去”，上下游供应和市场配套，并与当地的比较优势对接，将有助于解决中国企业的运营难题，提升中国企业的国际竞争力。

    但李之海也有些担忧。他说，中国企业“抱团出海”的两种模式，无论是与境外园区合作还是推进全产业链成龙配套“走出去”，都处于初级阶段，需要边走边摸索。尤其是推进全产业链成龙配套“走出去”还没有特别成功的案例。如果有政府的参与和指导，也许可以少走弯路。