商协会唱“大戏”企业忙牵手

    ■俞永均

    刚刚结束的第二届中东欧博览会上，宁波江北老外滩迎来一批又一批中东欧国家贵宾。一天时间里，这里不但设立了拉脱维亚投资发展署宁波代表处，而且还成功召开匈牙利—中国投资贸易合作论坛。“两大活动结束，可以稍稍松一口气了。”匈牙利国家贸易署宁波代表处负责人夏景军感叹道。

    今年1月，匈牙利国家贸易署宁波代表处落户江北老外滩一栋古色古香的建筑内。这是匈牙利国家贸易署在中国设立的第二家代表处，也是中东欧国家在宁波设立的首家经贸促进机构。

    代表处成立半年来，夏景军十分忙碌：为匈牙利及中东欧特色商品搭建展示销售平台；协助中方企业在匈牙利挖掘商机，国际物流仓储、旅游等多个项目已展开洽谈对接；5个文化教育合作项目达成初步意向，包括推荐宁波教育学院与匈牙利相关大学建立友好合作关系等。夏景军和他所在的匈牙利国家贸易署宁波代表处，是新时期宁波市对外商务合作呈现新常态的缩影。

    “原本只是想寻求粮油方面的合作，没想到在与波方企业的洽谈中，他们又推荐了另外一家主营燕麦片、小黄米、薏米仁的波兰企业，这些产品价格便宜，品质又好。”6月10日举行的第三届中国—中东欧国家商协会商务合作大会，让宁波查尔斯电子商务有限公司总经理王小雨很满意。

    大会对接环节，她一口气“吃”下波兰3家食品企业数个集装箱的葵花籽油、橄榄油，以及几百吨的鸡肉、蜂蜜、燕麦片。王小雨告诉记者，今年5月，通过参加宁波市贸促会、波兰国家总商会贸易促进中心主办的波兰欧洲风味专场推介会，她第一次尝到了“甜头”，“我们向波方企业订购的4个集装箱油料和蜂蜜销量很好，营业额翻了三四倍。”

    与王小雨经历相似的还有张恩玖，他是浙江久盛地板有限公司董事长。这家主营木地板的企业，刚刚与斯洛文尼亚一家企业签订了代理销售木地板的协议。让张恩玖更高兴的是，由于斯洛文尼亚代理销售企业的市场主要面向中东欧，“这意味着，久盛地板打开了通往中东欧市场的大门”。

    此次签约源于今年5月初宁波市贸促会组织的一次跨国考察，张恩玖一行前往斯洛文尼亚、保加利亚和德国。通过10天时间拜访当地商会、协会，广泛与当地企业洽谈对接，于是，就有了一个月后久盛与斯洛文尼亚企业的“牵手”。“而且，斯洛文尼亚木材资源丰富，原料成本低，下步不排除在那里投资建厂的可能。”他说。

    两个案例，殊途同归。对此，欧洲商会会长联盟会长张铭飞认为，商会是企业集群的代表，在国际商务合作中，企业形成的集群优势至关重要。“企业‘走出去’单打独斗是不行的，必须依靠商协会的资源和力量，看到商会的集群优势。一旦产业集群在欧盟形成优势，中国企业抱团必将有更大作为。”

    而据记者了解，目前宁波市贸促会的会员平台已经集聚1.5万多家会员，集群优势明显。本届中东欧博览会上，宁波市贸促会与欧洲商会签约。“我们有一支高素质的欧洲工作服务团队，可以为‘一带一路’项目洽谈、合作提供无缝对接。”张铭飞说。

    宁波市贸促会与保加利亚中国工业发展商会合作备忘录、与克罗地亚萨格勒布商会互设办事处协议；江东贸促会与阿中工商会战略合作协议、与塞尔维亚贝尔格莱德商会战略合作协议……日前，宁波贸促系统迎来了大丰收：签订商会间协议16个，其他单位合作协议6个。

    “今年的商务合作大会参会人数比原定目标翻了一番，北京、天津、广州、江苏等地企业纷纷报名参会，场面火爆程度远超预期。”宁波市贸促会会长、国际商会宁波商会会长柴利达说。

    贸促会是具有政府背景，又能以民间形式从事国际贸易投资促进的专业机构，具有国际信息量大、涉外人才集中、专业性强、国际网络覆盖面广、国际客户资源较多、国际经贸平台丰富等优势。近年来，宁波市贸促会配合全市重大经贸活动，积极搭建国际交流平台，先后同美国、英国、荷兰、韩国、波兰、新加坡、罗马尼亚、泰国等40多个国家，以及港台地区的100多个商协会签订双向贸易投资协议。

    今年6月2日，宁波市贸促会与前来访问的美国营销协会签署了经贸合作协议。美国营销协会总部设于华盛顿，在全美各大州设有分会。随团来访的美国3家新材料企业在宁波考察后，计划在宁波市投资设立研发生产基地。

    近年来，为扩大宁波企业对外交流渠道，拓展企业国际化经营，宁波市贸促会每年都要举办多场中外商会（企业）产业对接和经贸交流活动，包括境外经贸合作周、美国CMP合作对接会等。值得一提的是，在2013年非洲·宁波国际商协会经贸合作周上，纳米比亚首任总统努乔马对宁波贸促会工作给予充分肯定。

    “每一次跟着贸促会‘走出去’没有空手回来过。”宁波欧德尚文具礼品有限公司负责人告诉记者，2015年中东欧·宁波经贸周上，公司与斯洛伐克IPEC集团D1科技园区中国商贸中心达成招商合作协议。

    波兰工业园区、罗马尼亚工业仓储物流保税园区、匈牙利农副产品采购中心……随着一大批项目的签约，在中东欧的版图上，将出现越来越多“甬字号”烙印。

    “未来，我们还将联手国际知名展览公司和跨境购网络服务商，开发建设联结宁波中小外贸企业和国际商家的外贸产品网上跨境展览平台。”柴利达表示，同时还将引进高档次的大型经贸活动或国际会议项目，让宁波企业零距离对接国际资源。

    如果说，贸促会是促进经贸合作和双向投资的商协会主角，那么以民间组织和中介公司为代表的其他机构，正在作为一支新生力量崛起。

    “我们在美国、德国、韩国、哈萨克斯坦等9个国家设立了代表处，同时在国内7个城市设立了欧洲地方政府代表处。”浙江美麟文化发展股份有限公司董事长李永平表示。

    李永平向记者举了两个例子：去年6月，美麟与中国中车集团在中东欧博览会上“相遇”，随后帮助中车成功对接阿尔巴尼亚国家铁路总公司私有化项目；去年9月，美麟为阿里巴巴集团策划欧洲推广周活动，包揽了从场地选址到客户邀请等一揽子业务。

    如何引导本地企业全球化发展？“商协会的作用至关重要！”作为国际商会宁波商会副会长，李永平认为，美麟等民间机构和商协会可以互为补充、相得益彰，共同让宁波外贸企业少走“弯路”，实现对外贸易和投资合作效率的最大化。最近，美麟正在与宁波市贸促会、波兰发展署洽谈，联手为宁波企业打造以波兰为核心，覆盖中东欧十六国的整体商业网络体系。

    浙江万里学院副校长闫国庆则建议，要加快形成政府、企业、商协会三位一体的联动机制，建立产学研合作的商协会体系，加强行业协会自身建设，完善管理创新。此外，要建设商协会的国际联系网络，也就是说，商协会自身也要加快“走出去”的步伐，对接国际资源。

    记者获悉，在第二届中东欧博览会在宁波举办之际，宁波市贸促会与克罗地亚萨格勒布商会进行了相互授牌。“我们将与宁波商贸部门探讨双方互设场所事宜，借助克罗地亚国家级的会展中心，为宁波企业提供展示产品的平台。”克罗地亚萨格勒布商会会长ZlatanFrohlich表示。