杭州：跨境电商让传统制造业找到绿洲

    在目前中国出口市场疲软的大背景下，位于长三角的城市杭州今年第一季度出口额却逆市增长，成为国内为数不多的实现出口额正增长的城市，而这一增长背后的主要引擎在于跨境电商，其出口占外贸出口的11.6%。为什么杭州的跨境电商发展如此之好，这其中离不开杭州跨境电商综合试验区的创新实践。

    与国内电商相比较，跨境电商涉及海关、检疫、汇兑、税收等诸多环节。为了更好地服务碎片化的小型跨境电商业务，杭州综试区不断围绕整个跨境电子商务商业模式和服务模式进行创新。

    跨境电商不仅有助于传统制造业找到新的绿洲，也催生了大量蓬勃发展的初创企业，成立3年的浙江执御信息技术有限公司就是其中的佼佼者。位于杭州拱墅区的执御公司已成为出口中东地区的国内最大的B2C平台公司，累计用户达到1000万户，今年跨境电商销售额有望达到3亿美元。

    浙江执御信息技术有限公司合伙人邢立明介绍说，该公司主要利用大数据为合作商提供平台，实现精准销售，主要目标受众为有一定购买能力的中东女性。邢立明介绍了公司的商业模式，“我们目前和供应商的合作方式是买断。我们会先和他们达成一个供货的价格，而后期的商品定价和促销，是我们来决定的。在这些环节中，供应商对于商品的工艺设计非常在行，但对于国外市场的了解，包括商品信息的捕捉方面，相对滞后，这恰好是我们的强项。”

    据悉，执御公司目前约有400名员工，其中研发技术人才占到25%左右。该公司依靠强大的技术团队，剑走偏锋，选择了中东地区这么一个被亚马逊、阿里巴巴所忽略的小众市场，一举获得了成功。    

    （黄彪）