纺织品纽约展：“中国制造”底气足

    ■方芳

    日前，记者跟随中国贸促会纺织行业分会工作组来到纽约，参加了第十七届中国纺织品服装贸易展览会（纽约），分别走访了面料、服装、家纺展区的中国企业，发现中国纺企对市场预期普遍乐观。

    实际上，中国纺企的海外征途面对的压力不小。

    海关数据显示，今年前5个月，我国纺织品服装出口总额达1006.3亿美元，同比下降2.3%。其中，纺织品出口432.2亿美元，同比下降0.5%；服装出口574.1亿美元，同比下降3.6%。另外，在美国的市场份额也受到孟加拉、越南、巴基斯坦等国的挤压。

    记者走访发现，中国纺企普遍抱有积极应对的心态，通过迅速调整产品结构，积极部署“走出去”，充分调动两个市场、两种资源，有效提高自身核心竞争力。

    产品结构普遍优化携品牌征战国际市场

    在本届展会上，共有近600家中企参展，高附加值、功能性产品增多，新品、明星产品密集，充分显示中企已经开始通过提高产品价值来努力夺取中高端市场份额。

    记者来到国内提花面料领军企业上海鼎天时尚科技股份有限公司展位上，只见外商络绎不绝。鼎天总裁柴方军介绍说，科技、时尚、艺术是鼎天提花的三大核心灵魂，除了在产品的设计水准和工艺品质上下足功夫外，鼎天还向科技端发力，积极布局大数据与互联网定制。鼎天对每个客户所定制面料的款式、特点、数量、交货日期等进行大数据归拢，形成有效的追溯系统，确保对产品质量和后续服务的把控。

    “鼎天提花服务于全球最高端的纺织服装客户，在品质和设计方面有着苛刻的要求，我们的使命是做中国提花面料领域的领军人和代言人。”柴方君自信地说。

    令人欣喜的是，像这样底气十足的中企在展会上并不少见。

    打造区域品牌就要拿出最好品质

    在本次纽约展上，广东省东莞市大朗镇共组织14家具有代表性的优势毛织企业抱团参展，并以“大朗毛织”的统一标识对大朗展区进行整体包装，显得既醒目又时尚。

    展会第二天，两位老太太特意乘坐两小时车，来到展会现场找寻一家名为印象草原的公司。原来，她们从美国当地电视新闻节目中看到展会报道，被画面中的羊绒服饰深深吸引，便结伴而来，一睹中国羊绒设计精品的风采。

    “我们的羊绒衫都是不染色、无污染的，‘本色’原料，‘本色’羊绒。”公司业务人员介绍说。

    印象草原格外注重产品展示，从细节处彰显品牌格调。

    记者看到，前来展位上问询的客商不断，在每次与客人会面的间隙，业务人员都会细心地将展品和衣架重新整整齐齐地摆放一遍。他们笑称，细节彰显形象，珍视品牌已在公司上下成为一种习惯。

    此次大朗毛织企业积极“走出去”主动挖掘美国市场商机，有利于稳定外销订单。鉴于低档服装的生产加工有向越南、印度、孟加拉等周边国家转移的趋势，大朗毛织企业持续做好转型升级，不断提升产品质量和企业服务，靠品质说话。

    看好技术红利期加强产业服务性

    展位上，一位特意赶来的美国采购商JasonGu订购了恒亮特色产品彩色牛仔布和主打新品经编牛仔布。

    恒亮所推出的经编牛仔面料，其工艺技术可谓业内首创，属于革新性产品。恒亮纺织董事长洪亮说道，中国纺企虽已不具备成本优势，但却进入了技术红利期，这也是恒亮为何一直执着于创新的原因。

    除了产品的创新开发之外，恒亮还非常注重服务延伸。为此，其成立了专门的服装部门，一方面是为接订单，另一方面则是借此建立与下游沟通的渠道，将更多、更好的面料推介给下游。

    主营阻燃面料的三太阻燃显然汲取了服务方面的经验，记者在其展位上清晰地看到，展墙背板上划分出了二三十种面料的用途分类，每个英文关键词下面，对应的面料小样被整体钉扣在墙上，一目了然。三太阻燃总经理郭明海表示，三太阻燃的技术属于自主研发，产品过硬，以往都把重心放在技术推介上，今年则首次从应用角度进行布展，展位整齐了，效果也不错。

    适应贸易气候变化顺势整合国际资源

    明远家用纺织品有限公司是家纯外贸企业，虽然创立仅8年，销售额却已在国内家纺外贸企业中位列第七，在出口澳大利亚的国内家纺企业中其床品类排名第一。

    明远总经理陈义亮表示，明远非常注重设计，在烟台的总部拥有16位家纺设计师，还有两位澳大利亚设计师，始终紧跟趋势，力推新款。因在设计端把握话语权，明远在海外市场基本直接与商场对接，创造了可观的利润空间。

    达利丝绸是我国知名品牌，以强大的原创设计力应对市场挑战。据达利丝绸面料中心总经理朱莉萍介绍，达利丝绸面料在春夏和秋冬两季分别会推出1000多个新款。

    除了积极推陈出新，适应快速变化的需求，中国纺企也逐渐在战略上进行调整，寻找最佳站位。

    鉴于柬埔寨对加拿大出口免税，明远早在3年前就在柬埔寨设立了工厂。由于出口形势看好、订单不断，明远正在进一步扩大产能。