中企在德并购切记增信释疑

    ■本报记者  高洪艳  实习记者  张凡

    近年来，中国企业的海外投资风生水起，在众多目标国家和地区中，中国企业更青睐在欧洲投资，尤其是德国。8月8日，美的集团宣布已持有库卡集团94.55%的股份，这一中国收购行为触及德国创新明星公司的事件掀起舆论热评，有关中国在德投资的争论与质疑也逐渐升温。

    相关数据显示，仅在2016年上半年，中国投资者就已经收购了24家德国企业，这种几乎每周收购一家公司的“中国速度”引发德国企业不安。

    “中国企业出手大方，动辄几十亿元并购外企，让其他国家的企业感到恐惧和担忧是正常的。”中国人民大学国际关系学院教授、博士生导师王义桅在接受《中国贸易报》记者采访时说，“这不仅与体制因素、企业运作模式有关，行事风格也占了很重要的分量。德国人以严谨著称，企业并购不仅要符合法律程序，也要符合他们的做事方法。”

    在王义桅看来，德国方面的担忧是有一定道理的。毕竟中国企业手握重金，若再加上国企背景，德企会觉得这不仅会影响公平竞争，也会影响到国计民生。另外，中国企业进行并购的一个重要目的是提振自身核心技术。因此，德国方面会担心核心资产流失。最重要的是，中国没有对德企进行对等的开放，尤其是金融业、保险业、互联网行业以及其他涉及国计民生的行业。中国方面应该用恰当的方法来打消德企的疑虑。

    经济学家宋清辉在接受本报记者书面采访时建议，中国企业可以聘请当地资深的“名门望族”去说服目标公司或者所在国相关部门同意收购，或者拿出文化融合方面的方案，让对方看到在文化融合方面中企花费的精力并不少于业务流程以及企业运作等。

    每起成功的并购都是一次从披荆斩棘到渐入佳境的过程，中国企业应该循序渐进式地深入。王义桅建议：“中国企业海外并购不要上来就要获取核心技术，这样目的性太强，加上行事风格比较粗糙，甚至有的德企认为中国企业是偷了德国的技术才发展起来的，所以他们会保持警惕。”

    宋清辉也表示，目前影响中企投资、并购德企的主要影响因素来源于政治方面。他说：“德国政治精英担忧中国企业会获得德企敏感机密的工业数据，进而威胁德国国家安全。德国方面不希望中企并购海外本国优势企业后，德国技术流入中国而削弱德国企业的长期竞争力。最终，它们往往会以中国没有给国外投资者以完全对等的市场准入权为理由，直接禁止中企并购德企的行为。”

    宋清辉建议，中国企业应该扎实做好拟并购德国资产的全方位评估工作，综合多种因素，规避海外并购风险。在细节层面，应着重关注收购标的质量、价值观协同以及收购的业务融合等这些问题，因为这些问题会影响到收购是否成功。

    还有一个需要重视的问题是无论中国的国企还是民企，中国式管理与严谨又不善变通的德国态度之间的冲突该如何实现兼容。宋清辉建议从两个方面发力：一是制定文化融合策略方案。如根据企业海外并购项目不同的战略定位、介入管理的深度也要与之不同等，并兼顾德国当地传统文化、风土民情和法律环境的差异。二是中方员工首先身体力行。解除德方员工的心理防线。要解除心防必须从国际化视角阐述公司文化以及延伸文化价值内涵等。

    “可以预判的是，未来中国企业投资、并购德国企业的案例会越来越多。在当前的形势下，政府应通过加强国有企业海外投资项目的规范和监管等手段，助力中企海外并购活动。”宋清辉认为，“政府要做的是积极鼓励企业海外并购，反对高杠杆并购，这样才能够降低对国内银行资金的依赖和保障资金安全。”

    目前，德国欧元区市场萎缩，加上英国脱欧，德国总理默克尔访华时考察北京以外地区又力证德国越来越重视中国市场。“从现在的形势来看，德国不会轻易拿中企并购来说事，但在某些地方、某些行业出于自己的利益，可能会给德国政府施加压力，这可能会带来一些小麻烦。”王义桅说。