ICON品牌站稳印尼

    ■本报记者胡心媛  孙允广

    印度尼西亚作为东南亚最大经济体，是“海上丝绸之路”战略重要支点。为响应国家“一带一路”倡议，中国工程机械工业协会（下称机械工业协会）、中国贸促会机械行业分会（下称机械行业贸促会）将共同主办“印度尼西亚国际工程机械及基础设施展览会（ICON）”，该展作为印尼基础设施建设周的一部分，将于11月9日-11日在印尼首都雅加达市举行。本届展览会旨在为建筑、工程机械及建筑材料等行业的中国企业进入印尼以及东盟市场提供合作平台。

    品牌打出去展会才有生命力

    据了解，早在2012年，机械工业协会就联手机械行业贸促会共同举办ICON展会，当时刚刚进入印尼市场，2012年和2013年举办展会积累了很多经验，2014年暂停举办，开始探索新模式。

    机械工业协会秘书长苏子孟接受《中国贸易报》记者采访时表示，由于当时的印尼地方合作伙伴在专业工程机械领域相对较弱，印尼机械用户对中国产品的消费程度不高，再加上中国企业对印尼的政策法规、市场环境、当地制度等方面情况并不熟悉，导致原本是中国产品进入的市场，后被别国产品所占据。

    机械工业协会吸取教训，另寻合作伙伴。2015年找到了新的合作伙伴——印尼国家公共工程和住房部，该部门主管工程项目，有意愿采用中国设备以寻求更大发展，双方藉此走上合作之路。

    机械行业贸促会副会长王守波对本报记者介绍，ICON展会是中国人在海外的自办展会，今年的展会与往届有很大不同，本届展会将与印尼当地最大的技术设施建设展会——印尼基础设施建设周同地同时举办。本届ICON展会由7家中印尼机构携手办展，其中印尼国家公共工程和住房部以及印尼国家建筑服务发展局作为印尼政府的行业主管部门，都倾力加入到展会中来，并组织了大量印尼国有工程承包方、建筑商以及施工方参加本次展会；与此同时，本届展会得到了中国国际商会、中国驻印尼大使馆、印尼中华总商会的大力支持，成为印尼唯一一个被当地所有建筑行业主流机构认可的展会。

    王守波表示，ICON展会由印尼政府部门邀请当地知名的工程承包商亲自参展，这对于国内企业来说，是点对点的衔接，企业可以在展会上直接对接当地承包商和建筑商。国内相关行业外贸和生产企业应该抓住商机，勇于开展国际技术合作和交流，利用展会平台充分展示和宣传企业的产品，争取有更多产品进入印尼市场。

    苏子孟表示，举办ICON展会主要目的是将中国的机械品牌和展会品牌打出去，工程机械展专注于工程机械行业，客户因此而来，展会必须落地，不能流于形式。中国有很多行业、企业和产品很有影响力，有必要在国际上搭建中国自己的展会，做大品牌，贸促会在这方面责无旁贷。ICON就是我们自己的展会品牌，还要进一步拓展海外市场。只有中国展会的品牌“走出去”，展会的生命力才会更强。

    “如果全球客户都知道ICON，就会被该品牌吸引而来。这与参加他国品牌展会，我们承包摊位组织活动，是有本质区别的。”苏子孟说。

    过去，国内企业“走出去”都是单打独斗，没有形成合力。苏子孟认为，通过展会平台可以助推企业形成合力，促进中国企业给当地用户提供整体解决方案。不仅如此，展会还能助推政府之间达成沟通和金融支持，获得良好的信息咨询、售后服务、配套支持等保障。

    企业走出去产品才有竞争力

    作为中国高铁整体走出去的第一个项目，从印尼雅加达到万隆全长150公里、时速300公里、工程造价预计55亿美元的高铁项目，最终由中国高铁成功中标，成为最后的赢家，标志着中国新倡导的“一带一路”建设构想在中国和印尼之间开始形成共识，将成为双方合作共赢的典范和佳话。王守波认为，该项目对东南亚地区高铁项目将起到示范和带头作用，为改善印尼交通基础设施的发展提供很好的借鉴，也为中国相关的建筑及工程机械产品出口提供了契机。

    根据《中印尼经贸合作五年发展规划》，到2020年，双边贸易额计划突破1500亿美元，往来游客达到1000万人次。印尼政府规划今后5年将需要投入4000亿美元用于基础设施建设，需要建设大量铁路、公路、港口、码头、水坝、机场、桥梁，涉及投资数额庞大；印尼财政每年支出200多亿美元用于基础设施建设，其余资金将汲取中国的发展经验，积极引入外国直接投资以补充基础设施建设的资金来源，并将把减少燃油补贴结余的资金用于道路、电站、大坝等基础设施建设需求。例如在雅万高铁的基础之上，印尼政府还计划将铁路延伸至东部城市泗水，从而形成横跨爪哇岛的铁路动脉。因此，中国和印尼在加强建筑及工程机械产品领域的合作仍具有很大的潜力。

    苏子孟表示，从整个设计出发，这些建设资金如何落实，项目如何招标，招标时中国企业如何介入，以及同等条件下中国企业是否能够享受同等待遇，机械工业协会和机械行业贸促会对此保持高度关注，并且积累了一定的经验，还将进一步推进国家“一带一路”建设，其中也需要政府的政策支持、以及金融机构等提供融资支持，助推中国企业“走出去”。

    精准服务方能循序渐进苏子孟提醒，中国企业“走出去”需要循序渐进。在印尼，金融支持、售后服务、配套设施等，缺乏完善的体系；印尼客户购买设备，不是交全款，这会给中国企业带来风险和困扰，需要融资机构提供担保和其他跟进服务；另一方面，印尼部分地方自治权限较大，地方法律与中央法律时常存在冲突，中国企业与地方政府签订的符合地方法律的协议若与中央法律存在冲突时，就会存在很多麻烦。另外，印尼基础设施状况不佳，企业生产、运输都面临难题。

    值得一提的是，印尼税法设有种类繁多的税收优惠政策，在企业所得税中，某些特定企业可以享受特殊税率。如建筑行业可按照合同价值的2%—6%缴纳企业所得税。合理利用税收优惠，事先做好税务筹划，能帮助企业在印尼投资经营减轻成本负担，提升竞争力。

    苏子孟认为，中国企业“走出去”前应充分获取此类信息，做好可行性调研，加强与当地政府沟通，适时调整内部管控，防范和规避合规性风险。中国企业也可把在印尼市场上遇到的问题，及时反映给中国贸促会，寻求更专业更精准的服务。

    王守波表示，当前，印尼正处于极度需要发展基础设施建设的阶段，随着中国优质的建筑及工程机械产品越来越受到印尼市场的欢迎，ICON展会的举办将为中国建筑工程企业走进印尼提供良好的平台。