国产大型医疗设备墙内开花墙外香

    ■本报记者  叶灵燕

    说起国产大型医疗设备，由于产业“年轻”，不是国内医院不认可，就是患者不放心，导致偌大的市场被欧、美、日等国外品牌占据。

    有意思的是，当国人歧视国产医疗设备时，中国医疗设备生产商却纷纷走出国门，并逐渐被欧美等市场所认可。

    走出国门放眼国际化

    “我们生产的医疗设备已远销美国、意大利、俄罗斯、巴西、印度等109个国家和地区，为全球9000多家医疗机构提供医疗设备与服务。”近日，在北京举办的第25届中国国际医用仪器设备展览会暨技术交流会上，东软医疗一位销售经理向《中国贸易报》记者介绍说。

    记者看到，东软医疗展台比较醒目的几个地方都写有“全球109个国家，9000多家医院的共同选择”的字样。有面展墙甚至贴上了世界地图，并用蓝色圆点标出了东软医疗的足迹。满墙星罗棋布的蓝色圆点，令人为国产医疗设备感到振奋。

    “除东软医疗之外，在国际上有知名度的中国医疗设备生产厂商还包括迈瑞、联影等。”安科负责北京、河北地区销售的高永泽告诉记者，作为我国医疗仪器行业的老牌企业，安科早已打开国际市场。

    其实，这些厂商不只满足于做国际贸易。据展会现场工作人员介绍，迈瑞将一步一个脚印，把国际化进程走扎实，把市场和客户关系做好做深。比如，迈瑞在将监护仪打入欧洲市场时，考虑到欧洲各国语言繁杂，为监护仪配置了20多种语言版本，不仅获得了大量订单，还赢得了大客户的信任。

    在展会期间举办的首届北京健康大会上，东软医疗CEO武少杰表示，东软医疗在成立之初就立志要成为国际化、全球化的民族企业，并制定了“走出去，走进去，走上去”三步走战略。创办至今，东软医疗在美国建立了CT全球培训中心，在美国、俄罗斯、巴西、秘鲁、利比亚和中东设立了子公司，在9个国家建立了海外服务中心和5个海外物流中心，还在欧美建立了高端设备研发基地，将整个价值链上的各个环节和职能加以优化配置。

    “尽管与欧美等同行相比还有一定差距，但是近几年，中国医疗设备生产厂商的发展速度令人惊叹。”卡尔蔡司（上海）管理有限公司北京分公司医疗仪器部销售工程师蒋广场向记者分析说，不断推陈出新的自主研发产品加快了他们的国际化步伐、全球化速度。

    自主研发谋求话语权

    “在常规医疗设备方面，中国的产品不比欧美的差。例如，国产永磁磁共振产品已经打破欧美的垄断，国产超导磁共振产品正在研发突破。”东软医疗销售经理介绍说，虽然中国大型医疗设备行业起步较晚，但假以时日，一定会赶上或超越欧美同行。

    在展会现场，无论是体积超小的心肺复苏机还是体积庞大的核磁共振仪，现场工作人员都会毫不犹豫地告诉你：“这是我们自主研发的。”

    长期以来，技术短板是导致医院和患者不信任国产医疗设备的主要因素。要知道，大型医疗设备涉及计算机、软件、高密度集成等技术，系统配置复杂、研发难度大。但最近几年，不少中国大型医疗设备生产厂商在产品布局创新、核心技术研发等方面同时发力，大规模投入人力、物力、财力，逐渐缩小国产设备与进口设备之间的技术差距，谋求行业话语权。

    在展会现场，美时医疗自主研发的亚洲首台7T和9.4T动物磁共振，可突破脑神经成像的极限——观察单个神经元，吸引许多观众驻足。据东软医疗销售经理介绍，东软医疗自主研发的128层精睿CT上市仅一年，全球销量就达到百余台，打破了国外品牌的垄断，且价格比国外同类低许多。

    但是，接受记者采访的多位中国医疗设备厂商无奈地表示，现阶段，就算做好自己的产品，想要抢占国外品牌据守多年的市场也实属不易。

    东软医疗销售经理表示，中国大型医疗设备厂商需要在资金、科技、设计等诸多方面获得支持，但更需要政府的政策引导、医院的认可、患者的信任，改变大家对国产医疗设备固有的思维定式。