任正非：清晰的方向从灰度中产生

    华为正处在一个变革时期，从过去的高速增长、强调规模，转向以强调效益的管理变革，以满足客户需求为目标，从而获得持续生存的能力。

    开放、妥协、灰度是华为文化的精髓，也是一个领导者的风范。中华文化之所以“活”到今天，与其兼收并蓄的包容性是有关的。中华文化是开放的文化，我们不能封闭它。华为创始人任正非认为，向一切人学习应该是华为文化的特色，开放就能永存，不开放就会昙花一现。在前进的路上，随着时间、空间的变化，必要的妥协是重要的。没有宽容就没有妥协，没有妥协就没有灰度，不能依据不同的时间、空间掌握一定的灰度，就难有合理的、审时度势的正确决策。开放、妥协的关键是如何掌握好灰度。

    一个清晰方向往往是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出的，但方向会随时间与空间而变，它常常又会变得不清晰。发展中很多事并不是非白即黑、非此即彼，合理地掌握合适的灰度，会使各种影响发展的要素在一定时期内达到和谐。这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。

    “妥协”一词似乎人人都懂，而“懂得”与“实践”则是完全不同的两回事。华为的干部大多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，会产生较大的阻力。我们纵观中国历史上的变法，大多没有达到变革者的理想。因为面对他们所处的时代环境，他们的变革多数却太激进、太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。如果他们用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些。其实，他们就是缺少灰度。方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，甚至在某些时段还会画一个圈，但是我们离得远一些或粗一些看，它的方向仍是直指前方。

    坚持正确的方向，与妥协并不矛盾，实现目标方向过程中的一切都可以妥协，只要它有利于目标的实现，为什么不能妥协一下？当目标方向清楚了，如果此路不通，我们妥协一下，绕个弯，总比原地踏步要好，干嘛要一头撞到南墙上？

    在一些人眼中，妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显示出英雄本色。明智的妥协是一种交换、是一种让步艺术，为了达到主要目标，可以在次要目标上做适当的让步。妥协也是一种美德，而掌握这种高超的艺术，是管理者的必备素质。

    如何理解“开放、妥协、灰度”？不要认为这是一个简单问题，黑和白永远都是固定的标准，什么时候深灰一点，什么时候浅灰一点？领袖就是要掌握灰度。

    （正和岛）