企业“走出去”要有“自知之明”

    本报讯  近日，2016中国智库论坛暨综合开发研究院深圳年会举行。深圳市“走出去”战略合作联盟副会长兼秘书长孙天璐介绍说，深圳市上半年实际对外投资额相比上一年度增加200%，目前，深圳主要对外投资地区以中国香港为主。

    “走出去”该怎么办？需要注意什么？

    纽约市立大学金融学教授、北京大学汇丰中小企业研究中心执行主任王家卓教授认为，第一要差异化。差异化是品牌的基础，但要有“护城河”，“护城河”是一个可持续性问题，不能轻易被山寨，建立适当准入门槛。同时，要善于利用互联网来降低成本，类似小米利用客户参与产品设计，利用口碑进行营销。

    对于很多希望“走出去”的深圳企业，王家卓提醒：要明确企业“走出去”的目的，明确有哪些利弊，解决了企业什么问题，“走出去”在企业战略发展当中处于什么样的地位。同时，磨刀不误砍柴工，要充分了解市场，包括市场的需求、投资环境、法律体系、人力资源、金融市场，尽可能地降低信息的不对称性。企业“走出去”还要解决好融资问题、国际化人才问题、企业并购的文化融合问题，以及中国企业内部相互竞争的问题。

    “美的老板何享健，有一次跟我聊过，说当时美国有一家做洗衣机的公司要卖给他，他说送给他他都不要，因为搞不定。”TCL创投副总裁童雪松认为企业有“自知之明”很重要。

    “中国企业‘走出去’以后，马上就面临着中国成功经验能不能‘走出去’。”中国（深圳）综合开发研究院副院长曲建介绍，中国企业“走出去”的同时，智库“走出去”也很重要。近年来，综合开发研究院到非洲、中亚和东欧等国家做发展规划，为这些国家承接中国产业转移做好相应的准备。

    尤其是经济特区和开发区模式，被国外认为是中国经济腾飞的一个重要经验。“智库要完成从过去只注重建设，向全生命周期链条整体拓展的转变。也就是说，从园区的投资，到建设、管理、运营全链条，为中国企业搭建一个平台。”曲建称。

    据曲建介绍，“走出去”的企业需要做好所有投资项目的前期研究工作，即其所总结出来的“212”工程，即两个规划、一个报告、两个方案。“两个规划”就是产业规划和空间规划；“一个报告”就是投资科研报告；“两个方案”一个是法规方案，一个是运营方案，规避掉“走出去”面临的一系列风险。 

    （李荣华）