提升匹配度构筑新规则

    “外贸市场整体格局风云变幻，和5年前完全不一样了。”福建泉州阿里一达通企业服务有限公司副总经理王朝本表示，如今，外贸市场订单日趋碎片化，靠一两个单养活企业的时代已经过去，很多企业为了寻求更多外贸机遇，转战东南亚市场甚至转战非洲市场。

    对企业来说，每一次挑战和改变也意味着机遇。近几年，阿里平台上每年都增加了很多新卖家，这预示着机会并没有减少，关键在于企业如何去挖掘。他表示，在人口红利日趋消失的眼下，企业应该向成本低、效率高的互联网去要红利。

    网络电商平台层出不穷，很多投资却没有达到预期的效果。王朝本分析，这些投资并没有建立在对市场大数据的分析之上，从而导致了盲目投资。在他看来，只有以大数据作为驱动，才是“互联网+”外贸出口的出路。

    王朝本说，从过往的一些平台数据看来，经常有上亿美元的订单流失，原因就在于双方的不信任。买家最关注供应商能不能准时供货，并按照约定保质保量地完成订单。如果没有第三方机构介入，这个过程会出现很多问题。

    “中小企业面对一个大型的买家不一定是好事，跨境电商其实最重要的在于匹配，这个时候就需要数据。从信息展示到信息应用，让买家第一时间找到卖家，找到和自己最匹配的合作伙伴。”

    作为电商平台方，王朝本表示，应用市场机制服务全球买家，构筑跨境贸易新规则。希望未来有更多中小企业参与到世界外贸规则的制定中来，打造更加开放、公平的一个平台，让企业在大数据时代有更强的竞争力。