抓取消费习惯确立开发方向

    作为国内速卖通首批卖家、跨境通达平台创始人，周洪曾在2014年创造出平均日出4500单的战绩。他坦言，再鲜亮的成绩，也是在跨过无数个跨境电商的“坎”后才积攒下来的经验。

    在做跨境电商的过程中，他认为，选品方向是很多人要跨过去的第一个坎儿。“跨境电商平台消费跟日常消费是完全不一样的，产品开发方向是很关键的。如果一开始选错了，就跳进坑里出不来了。”周洪说，在选品的过程中，一定要加上大数据和产品经理的评估，才能符合市场的需求。

    周洪分析，不同国家对于一件产品的消费认知是完全不一样的。即便同一个国家，不同的平台也会有所差别。“从选品维度来讲，要利用精确的数据抓取每个国家甚至一个国家不同平台受众的消费习惯。”

    周洪还表示，做跨境电商要逾越的“坎”还有“观念坎”和“管理坎”。

    “很多人以为，做跨境电商前期只需要往死里砸钱、推广就能做起来。但国外消费者大多看中品质，你没搞好产品，想打开市场，几乎是不太可能的。”提到“观念坎”，周洪如是说。

    在团队管理上，他表示，传统企业如果要转型跨境电商，必然要改变思维，不能以传统管理企业的模式去管理团队，不然会扼杀他们的创造力。