管仲外贸制敌之“服帛降鲁梁”

    管仲，春秋时期人，中国古代著名经济学家、哲学家、政治家。相较孔子、孟子、荀子等先贤，管仲无疑是幸运的，他遇到了齐桓公，能够施展抱负。在任齐相期间，管仲主张富国强兵，提出“国多财则远者来，地辟举则民留处，仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，采取一系列经济改革措施以实现国家富强。在帮助齐桓公争霸的道路上，他提出“以商止战”，即采取外贸措施，从经济上拖垮敌国，再辅以武力威胁，最终征服敌国。

    齐桓公要攻占鲁国、梁国。管仲指出，这两个国家的百姓从来以织绨（光滑厚实的丝织品）为业，可以此为切入点先搞垮这两个国家的经济。

    首先，齐桓公和大臣们带头穿绨做的衣服，在国内刮起着绨服之风，从而刺激了绨产品的消费。其次，下令齐国不许织绨，必须依靠从鲁、梁进口，并鼓励鲁、梁商人来齐贩绨，“为我致绨千匹，赐子金三百斤；什（万匹）至而金三千斤”。绨业在齐国经济结构中占比很小，停止产绨不会造成多大的经济损失。

    当鲁、梁两国君臣得知齐国对绨需求如此旺盛时，并没有冷静地进行战略分析，而是下令“教其民为绨”，借机扩大出口，以增加财政收入。

    鲁、梁本来就与齐毗邻，在日益增长的市场需求和政府的大力号召下，很多人进入绨行业，其中就包括大量农民。仅仅13个月后，鲁、梁两国城市人口暴增，呈现一片商业繁华的景象，“民道路扬尘，十步不相见”“骑连伍而行”。两国政府和百姓陶醉于获得的巨大财富中，没人意识到这其中隐藏的危机。城市人口暴增，是农村人口大量涌入所致。城市繁华之外，是农村大片田地的荒芜。13个月的时间，足以使两国的粮食储备告急。

    看着自己一手导演的虚幻繁华，管仲的嘴角露出了一丝冷笑。某日，齐国突然下令封闭关卡，断绝与鲁、梁的经济往来。而此时的齐桓公则脱下绨服，换上其他衣服，开始了新的形象代言。一时间，齐国民间对绨产品需求骤降。

    10个月后，鲁、梁开始出现大面积饥荒，税收也大幅下降。此时，鲁、梁的君臣猛然醒悟过来，紧急下令百姓停止织绨而务农，但为时已晚。一时间，鲁、梁粮价飞涨，百姓买粮每石要花上千钱。而在齐国，管仲在设计“服帛降鲁梁”计谋之初就建立了国储粮准则和监管措施。国家收购储备了许多粮食，其数量足以垄断市场粮价，以收到丰饥平衡的成效。并且不容许任何人操纵市场粮价，禁止在饥馑之年利用粮食生意欺凌农人。所以，此时的粮价才每石十钱。两年后，鲁、梁的百姓有十分之六投奔齐国。国以民为本，失去了人口如何成国？又过了3年，鲁、梁的国君被迫归顺齐国。

    鲁、梁两国的失败，是因为其君臣没有认识到农业与绨业之间的潜在关系，更是没有充分认识到粮食作为国家战略物资的重要性。管仲在其所著《管子·轻重》中提出，国家要通过控制粮食进行宏观调控。控制粮食就可以控制经济、稳定粮价，激发人们的劳动积极性，从而保障国家的经济基础。很明显，鲁、梁君主在外贸博弈中忽略了对粮食之于国家稳定的压仓石作用，最终因贸易战导致国破民亡。