感恩广交会点亮“如意”灯

    ■储吉旺

    1987年春，我第一次参加春季广交会，两袋空空，趴在广交会场馆围墙外，仰望中外来宾人来人往，羡慕极了。心中希冀有那么一天，我也能参加广交会，那该多好！

    31年前，我乘改革开放的东风，凭一股闯劲，辞去宁海公共汽车站负责人职务，下海创办宁海塑料九厂。当时，宁海塑料行业非常红火，我东施效颦，排名老九，在宁海引起轰动。但好景不长，厂子差点倒闭。

    我爱好读书看报，从《浙江日报》上读到，国内市场有限，搞外贸是个方向，这让我茅塞顿开。我赶到杭州，住进一家最便宜旅馆的阁楼里，每天紧盯浙江省机械设备进出口公司业务员，寻找外贸订单。住了近半个月时间，终于接到销往美国的拉紧器订单，该产品至今依然还在出口。我心里乐滋滋的，准备第二天回公司，盘算钱袋，包括旅馆归还的押金在内，刚好凑足从杭州回宁海的火车票和汽车票钱，身边再无余钱。第二天下午到达宁海时，我已有两顿饭没吃，但是由于接到首个外贸订单很高兴，肚子也不觉得饿了。

    第一个外贸订单开发成功，使我深刻认识到，从下海盲目创业到认准目标创业是至关重要的一个转折，创业并非易事，而认准目标，咬住青山不放松，终能成功。

    第一桶金，得益于浙江省机械设备进出口公司和外贸业务员吴华。之后，我盯住省机械设备进出口公司，盯住外贸出口的窗口广交会。但那时，我沒钱参加广交会，就由省机械设备进出口公司赵纪根科长把我的拉紧器产品带到广交会现场展出，我自己也赶到广州，但没钱买门票，进不了场馆，便有了文章开头“趴在广交会场馆围墙外”一幕。

    第一次在广交会场馆外张望的心境，至今历历在目，难以忘怀。当时，我真的不亚于考生赶考那样紧张。头一天闭馆时，我紧张地在门口等候赵科长带来“放榜”消息。他一见到我就高兴地说：“储厂长，你第一个国内开发的拉紧器很吃香，外商订货、观看的很多。中午吃饭时，怕被偷走，我还把它偷偷地藏起来了……”啊呀呀，“状元”考上了，太高兴了。广交会，广交朋友，名副其实。我暗下决心：下次无论怎么困难，我都要参加广交会！

    我们企业后来更名为宁波如意股份有限公司。对我来说，广交会是我们不熄的“如意”之灯。我深刻感受到，要想走向世界，要想把自己的产品打入东西方民族之林，就必须走进广交会。我们的注册商标为“西林”，寓意如意产品立于世界东西方民族之林。如意西林产品在广交会“如意”之灯指引下一直走到今天，让世界了解中国西林，让中国西林走向世界！

    1988年8月，我第一次走出国门，在日本东京机场看到“出口创汇，富我日本”的巨大广告牌，眼前一亮，记在心中。回囯后，我在公司大门上写下“出口创汇，富我中华”八个大字，并写文章在报纸上发表。

    为了“出口创汇，富我中华”，也为了企业兴旺发达，从1987年秋季广交会至今，每届我们都参加。从我自己领衔参加，到儿子储江大学毕业后带领大队人马参加，一共参加了58届，算得上是老广交会人了。

    有人常问我：“参加广交会有何收获？”媒体采访我时也常问：“你参加广交会这么多次有何体会？”

    广交会是一盏不熄的“如意”之灯，这盏灯不仅照耀着宁波如意股份有限公司，而且还照射到世界各个角落。想到这个层面，我从心底里萌发出这样的感受：广交会是一本立体的书。参加广交会，我不光与国内外朋友做生意，还从广交会这本书上学经商、学做人、学展销、学创新。一年两届产品展出，我每次参展都能学到新鲜知识，真心感谢广交会！我的产品在创新、在转型。从拉紧器简单产品展出，到手动液压搬运车展出，到半电动、全电动物流产品进入广交会，直到今年无人驾驶电动堆高车亮相第119届广交会，这个大舞台让我同156个国家和地区的外商打交道。

    广交会是一盏不熄的“如意”之灯，又是一本立体的书，让我读不厌、学不尽。我从三千青丝学到一头皓首，参加广交会壮心不已，还将每次参加广交会的收获、与外商打交道的体会写下来，先后写成了《我与外商打交道》《商旅风云》等7本经商专著，共百余万字。其中，《我与外商打交道》一书在《中华工商时报》等全国17家报刊连载，引起很大反响。另外，几十万字的《商旅风云》在《国际商报》等报刊全文连载。我深刻体会到：你想走向世界，你得参加广交会；你想创新，你得参加广交会；你想企业长盛不衰，你更得参加广交会！

    期待参加今秋第120届广交会。在今春第119届广交会时，我赋成《七十五岁参加第119届广交会感怀》：岁晚未忘磨刀功，留待儿孙更从容。夜来风雨无愁日，蓝天白云宽心胸。繁花乱眼戏商客，刀头舔血学群雄。广交会馆生紫气，人间欢乐满堂红。广交会是一盏不熄的“如意”之灯，是一本立体的书，永远照耀我们走向世界，让我们学到创新的知识！

    （作者系宁波如意股份有限公司董事长）