提质谋转型携手促共赢

    ■本报记者  高洪艳

    10月15日，中国贸促会国际联络部公布，在第十届中国—拉美企业家高峰会期间，13家拉美商协会与中国贸促会及各地方分会签署44份合作备忘录，其中包括计划内41份，现场新增中国贸促会与萨尔瓦多贸促会、古巴商会与辽宁省贸促会、古巴商会与杭州市贸促会合作备忘录3份。另外，中国贸促会还分别与河北省人民政府、美洲开发银行（IDB）签署合作协议。

    一系列协议的签署，是中拉贸促机构和商协会合作的成果，提升了全国贸促系统在拉丁美洲的影响力。

    “任何一个来自拉美地区商会的代表，只要他们到访中国，都可以联系中国贸促会，我们一定会热情接待。”中国贸促会副会长王锦珍在第十届中国—拉美贸促机构和商协会圆桌会议致辞时说，“多年来，中国贸促会与多家拉美地区商协会建立了长期合作关系，密切交流投资、贸易、法律、企业商业环境等方面的信息，这方面的信息交流我们依然会持续下去。”

    但是，在中国经济发展进入新常态，拉美各国谋求经济转型、加速工业化的背景下，中国和拉美贸促机构和商协会必须创新合作、提质升级，加强合作机制建设、探索推动中拉产能合作和产业对接的新内容和新路径。

    合作机制：常态化信息化

    “贸促机构举办展览会、洽谈会一直是帮助企业和中拉合作的有效手段，但是也要看到，定期举办洽谈会也有不足，成交额偏小。中国和拉美路途遥远，拉美客商采购机械类产品存在售后维修方面的顾虑等等。”提及中拉贸促机构和商协会合作机制建设，浙江省贸促会巡视员黄小杭建议，积极探索贸促机构服务的常态化，在拉美各国设立常年展销中心，集产品的展示、销售、售后服务等功能于一体，使贸促服务内容更加丰富，手段更加有效。

    天津市贸促会会长赵学鸣也建议在交流中突破组织互访、参加展会等传统性的阶段性合作模式，尝试视频资料互换等日常联络方式，加大信息交流的频率，提高合作效率，让远在天涯的企业合作近在咫尺。

    “信息时代需要日常的信息沟通。”河南省贸促会副会长梁杰一也建议要建立日常的信息交流机制。他说：“比如拉美的朋友想买什么卖什么，河南企业想买什么卖什么，有什么合作需求，有什么投资意向，都可以通过日常的信息交流互相了解，这一点，希望中国贸促会能当‘带头大哥’，把信息整合起来。”

    墨西哥外贸、投资和技术委员会副会长SergioLey也倡议打造一个中国和拉美之间全新的网络平台，由在信息化和互联网方面更具优势的中国担任网络提供商，提供更好的信息化服务。他说：“拉美和中国之间建立关系，一个很大的问题便是信息缺失。而如果我们建立一个信息网络，就可以解决这样的问题，使参加峰会的所有国家以及企业有更多获得信息的渠道。”

    项目对接：互补性包容性

    在中拉1+3+6合作框架和产能合作3×3新模式下，中拉贸促机构都将深入推进“六大领域”（能源、基础设施建设、农业、制造业、科技创新和信息技术）产业对接当成了一大要务。

    天津市贸促会会长赵学鸣表示，天津在建材、海水淡化、物流等领域拥有显著的产业优势，企业“走出去”的意愿日趋强烈。为此，天津市贸促会在与拉美各国的交流中，尤其注重帮助企业寻找项目合作机遇。目前，天津市贸促会正在与哥伦比亚驻华使馆以及工商会一道，共同促进双方企业在钢铁加工、房地产、再生能源利用等方面项目的合作；与智利工业部和驻华使馆商讨海关淡化及物流项目合作；与秘鲁出口商协会共同策划人才培训和科技项目合作；与墨西哥、西纳洛亚州政府联手推动铁矿石、钢材加工合作；与巴巴多斯驻华使馆促进食品企业间的合作等等。

    山东省贸促会会长宿华介绍，山东在农业、纺织、机械加工等领域经验丰富，与拉美国家在农业种植及加工机械设备等领域有广泛的合作潜力，希望双方以具体的领域为突破口，寻找商机，实现优势互补，推进务实合作。

    山东在农业方面的领先技术是中美洲国家萨尔瓦多迫切需要的。萨尔瓦多贸促会会长OthonMorales说：“我们的农业中需要增加更多的知识储备，添加更多的高科技含量应用，以便节约型地生产更多产品。”

    另外，萨尔瓦多还迫切需要修缮公路、港口、机场、电信、隧道、铁路，中国企业可以在此中寻找到很重要的合作机会。“现在已经有企业在铁路公路领域合作方面进行可行性研究，还有移动电信领域、光纤通信，这些领域我们都欢迎中国企业借助PPP合作模式进行投资。”OthonMorales说。

    湖南省贸促会会长贺坚提醒说，开展产能合作，理念上要坚持合作共赢，在自愿、平等、互利的基础上推进对接合作；方式上要坚持开放包容，推动双向互动；内容上要聚焦绿色环保，不以破坏生态为代价。他介绍，近些年，湖南走进拉美的都是与当地需求高度契合的优势产能、先进产能和绿色产能。