跨境电商岂能缺席拉美市场

    ■本报记者  叶灵燕

    上周，乌拉圭知名物流电商企业瑞思（RAS）集团总监瓦尔特专程奔赴河北唐山寻求合作机会。在第十届中国—拉美企业家高峰会期间，瑞思与中国的全品类大宗商品及工业全产业链跨境电商平台——聚贸电子商务有限公司签约，达成合作。

    这只是聚贸在峰会期间达成的合作成果之一。他们高度重视与拉美国家的合作，并积极布局拉美市场，先后已与智利、阿根廷、巴西、秘鲁、墨西哥、古巴、乌拉圭等国达成多方面跨境电商合作。

    “作为新型贸易业态，跨境电商是推动中拉贸易增长非常重要的引擎。”中国贸促会研究院国际贸易研究部主任、研究员赵萍在接受《中国贸易报》记者采访时说，最近几年，跨境电商的增长速度明显快于一般贸易。在一般贸易出现负增长时，跨境电商却保持了两位数增长。所以说，促进中拉贸易发展，不能忽视跨境电商这一重要的增长引擎。

    靠跨境电商丰富对拉贸易

    当前，中国已成为拉美地区第二大贸易伙伴，也是巴西、智利等一些拉美国家的第一大贸易伙伴，中拉经贸合作前景可期。但是，中拉贸易目前呈现下滑态势，中拉合作动力有所减弱。在新形势下，探索通过跨境电商这一新途径来推动中拉经贸合作十分必要。

    聚贸电子商务有限公司董事长陆宏翔在本届高峰会期间举行的“跨境电商推动贸易增长”平行会议上表示，电子商务的最大优势就是提高效率、降低成本，这是传统贸易方式所不具备的。

    “对于中拉贸易来说，跨境电商除了促进贸易数量增长之外，还可以丰富贸易商品的品种、品类。”赵萍表示，跨境电商具有“小规模、高频次”的特点，而一般贸易的特征是“大进大出”，彼此所满足的市场需求各不相同，两者可以形成互补。

    中国电子信息产业发展研究院互联网研究所副所长陆峰说，过去8年，跨境电商对中国进出口贸易的拉动作用非常显著。到2015年年底，跨境电商在总的中拉贸易中所占比例达25%左右。

    赵萍认为，通过跨境电商将中拉贸易做大，对一般贸易而言也是良好的市场探索。跨境电商为一般贸易提供了市场前期测试机会，通过跨境电商的前期测试，比如测出市场需求非常大的商品，进口商可以再通过一般贸易大规模进口，从而进一步促进中拉贸易发展。

    靠拉美市场壮大跨境电商

    拉美地区是全球互联网人口增长最快的地区，而中国是世界上最大的电商市场。所以，中国跨境电商企业需要谋求更快速、更深入地进入拉美市场。赵萍指出，目前，拉美地区跨境电商正处于市场培育期，渗透力较弱、市场规范程度较低，信任程度和接受程度也较低。鉴于此，中国跨境电商企业进入拉美地区，首先要培育市场。

    在赵萍看来，以B2C业务为主的跨境电商企业，可以通过打折促销等方式，让消费者在消费过程中养成跨境电商消费习惯。以B2B业务为主的跨境电商企业，应该定期对进口商进行培训，让其了解跨境电商知识，并运用跨境电商渠道采购商品。

    陆宏翔知道，现在，不管是以B2C业务为主还是以B2B业务为主，大家都想做生态化跨境电商。“做好生态圈，打造一个完整、高效的供应链是跨境电商发展的必要前提。”赵萍指出，做到物流本地化、服务本地化，跨境电商的反应速度自然快，客户满意度也会更高。

    令赵萍担忧的是，中国跨境电商企业自身规模较小，再加上其中很多创业者并非出身对外贸易行业，经验匮乏，企业抗风险能力有限。拓展跨境电商发育程度不高的拉美市场，前期培育需要投入大量资金，这对多数中国跨境电商企业来说是个沉重的负担。一旦市场培育期过长，而市场打不开、成本又高、未来资金难以为继，中国跨境电商企业有可能遭遇灭顶之灾。

    对于中国跨境电商企业进入拉美市场，赵萍的建议是，做好市场研究，了解当地市场需求特点，确定产品品种，并做好跨境电商产业链配套。“至于到底是通过在当地建海外仓还是以直邮方式建立物流体系，需要在了解当地需求的基础上作出科学决策，这非常重要。”赵萍强调。