广交会：万商云集的世界大巿场

    ■储吉旺

    广交会虽已走过了120届的光辉历程，但至今依然是万商云集、四海畅通的世界大市场。

    在云计算、大数据、互联网喧嚣非凡的当下，为什么广交会这个传统的交易会60年来商贾云集、久盛不衰？有媒体记者釆访我时，我谈了连续参加60届广交会的深刻体会。

    广交会是立体广告。广交会是脚踏实地看得见、摸得着的大市场，不是摸不着的云计算、大数据、互联网。企业要走向市场、走向世界，广交会是宣传的好平台。过去是好酒不怕巷子深，现在好酒太多、仿冒的酒也多，你不做广告，世界潮流浩浩荡荡，知之者则昌，不知者则亡。而在广交会上展出产品，则是向中外客户宣传企业的最好机会。

    广交会永远是开辟新产品、拓展新市场的广阔平台。世界经济，一日千里，无穷变幻，商贾人物，有的百年不衰，有的自然消亡，而新的经销商永远会像雨后春笋一般冒岀来，釆购新产品、寻找新厂商。广交会正是新客户寻找厂家和产品的大市场，要想做一名有作为的商人，广交会正是广交商人朋友、广泛寻找产品、广博产品质量的场所。

    广交会是一本立体的书，商天下、文引航。你要创新吗？去看看广交会同行展出的产品。你要拓宽制造业思路吗？去看看广交会上其他企业怎么做。你遇到市场低迷怎么办？去看看广交会上世界的动态。广交会总是在不变中大变、大变中永远不变。一年两度产品展出不变，而不变中大变的是产品创新，从低端到高端再到智能的变化。比如宁波如意股份有限公司的产品，从开始单一拉紧器产品的展出，到物流产品手动液压搬运车、堆高车的展出，再到半电动、全电动叉车电动车的展出，又到这两届无人驾驶叉车、电动堆高车等智能物流产品的展出，人无我有、人有我优、人优我智，产品年年创新、年年吸引新客户、企业年年踩浪尖。可以说，广交会是企业学习的大课堂。

    广交会聚人气、拓市场、展风采。如果仅一个外商坐在摊位上谈生意，如同一个人坐在那里喝咖啡，显得孤独无味。众多人来到摊位前，虽多数人是来看热闹的，但聚了人气。人是需要群聚的，越是挤在一起抢着做生意，越有意思。如同桌子上放着一盘家常菜，一个人挟着吃无味，十个人抢着吃其味无穷！做生意需要吆喝，广交会正是世界各国商贾吆喝的场所。

    广交会是一所大学校。这里培养了一批又一批走向世界的外贸人才，他们有文化、有外贸知识，懂得如何与外商打交道。在产品交易过程中，他们为“出口创汇，富我中华”作出了积极贡献。我参加60届广交会的体会是：老外贸人已很少见到，而“80后”“90后”年轻外贸业务员生龙活虎，彰显生机盎然新景象。

    广交会是物竞天择、适者生存的场所。凡是畅销产品、凡是大巿场必有假冒伪劣产品，必有你争我夺的恶性竞争。广交会让你接受竞争现实，学会战胜对手的能力。这就好比大树周围有茅草、小树竞争阳光雨露和土地，如果大树周围没有竞争的树和草一定会枯死、被虫害侵蚀。大树若要不被小树、小草袭倒，树枝、树干就得不断向上向上再向上，去争取更多阳光雨露，树根就得向下再向下更牢地扎入土地。

    广交会是学不完知识、悟不尽禅机的大市场，是世界商人发财致富、走向世界的广阔天地。

    我参加第120届广交会感怀，并赋诗一首：

    天下太平狼烟尽

    富国強兵且为民

    先觉智者指航向

    俊俏淑女结郎亲

    一朝风采六十载

    百花争艳万年青

    满园稚柳悄回眸

    白云山上聚丛林。

    （作者系宁波如意股份有限公司董事长）