生产商与经销商的价格约定

    ■本报记者  苏旭辉

    2016第六届北京国际口腔器材展览会于11月18日至20日在中国国际展览中心举行。本届展会设有4个专区，包括口腔设备专区、口腔材料专区、口腔护理用品专区、义齿加工专区。记者注意到，有300家展商参展，其中多数为生产商，他们此次参展的主要目的是开拓销售渠道，与更多的经销商、医院建立联系。

    记者在现场发现，生产商的展品报价都很低，一盒牙线棒在市面上的价格是12.5元，现场报价仅为5元；含有中草药的三七牌牙膏在市面上的价格是23元，现场报价只有10元。而且很多展品是可零售的，不少观众如捡到便宜一般疯狂购买。

    通常，生产商在同经销商谈价格时，很注重商品在零售终端的价格，不能低于标准价格，以免价格过低扰乱市场。经销商从厂商手中所进货物的价格通常比零售终端的价格便宜一半，这也比较符合价格规律。但记者发现，个别药品从经销商到零售终端，价格变化巨大。

    一款用于治疗口腔干燥的药品给经销商的报价是25元，然而要求零售终端的价格不得低于180元，甚至会达到200多元。一位业内人士透露，价格差这么多是由于北京人均消费高以及药价大环境所决定的。在展会现场，这种药甚至可以免费赠送。一位医药界人士透露，其成本价可能不到10元。

    全球首款离子口腔护理仪亮相展会，参展商称，“离子口腔护理”的概念是其公司命名的，通过离子导入技术，将精华成分导入牙齿以及口腔深处，促进精华成分的吸收，具有起效快、健康安全、作用持久等特点。功效性体现在提高人体免疫力，强效抑制皮肤、粘膜炎症，改善肌肤敏感问题，促进细胞生长和皮肤伤口修复，保湿滋润肌肤。

    这款产品刚刚上市几个月，据参展商介绍，目前市场口碑很好，公司正在广泛地和经销商建立联系，现在给经销商的价格很低，等到市场布局完成，价格则会上升。

    来自台湾的普立得科技有限公司展示了多款3D打印机，记者看到，展台上摆满了3D技术打印出来的人体器官模型如大脑、心脏、牙齿、头颅、手、脚等，栩栩如生。据参展商介绍，3D打印出来的模型误差率很低，这些模型主要用于教学，也用于医生向患者演示。3D打印技术是近两年进入医疗行业的，因为制作模型成本很低，推广得很快。

    其公司展出的3D打印机可以以极高的速度和精确性制作各种模型，比传统制作成本低很多。一款DentalAdvantage3D打印机的价格是80万元，参展商称，这款产品主要销往医院，从长期使用效果来看，很划算、实用。