中国中车透露进入美国的“三个合规”

    中国中车董事长崔殿国受邀出席中美企业家圆桌会议并发表“合规”主题讲话。

    崔殿国表示，近年来，中美在轨道交通领域的合作越来越紧密。2014年，中国中车成功获得了波士顿284辆地铁订单。今年3月，再次获得芝加哥846辆、总价值13亿美元的地铁订单。

    “中国中车之所以能够赢得美国市场，‘合规’是其中最重要的因素。”崔殿国详解他们的“三个合规”，一是技术实力“合规”。美国地铁的入门门槛很高，技术标准自成体系，实施的AAR标准是世界上最严苛的标准之一。中国中车轨道交通装备系列产品，已经达到世界先进水平，能够满足各种复杂的环境条件，包括高寒、高温、高原、高风沙等，而且能够适应各种不同的运营需求。中国中车能够成功中标波士顿地铁、芝加哥地铁，主要原因就是产品的“舒适性、可靠性、安全性、环保性”等技术指标，完全符合美国市场的要求。比如芝加哥地铁，提供的车辆就需要适应小曲线、高架、严寒等特殊的运营环境。

    二是产品标准“合规”。美国是世界上最早开通地铁的国家之一，波士顿地铁早在1897年就已建成运营。因此，美国地铁市场成熟发达，竞争严格规范，招标程序严谨透明，本地化政策法规的要求也非常全面。对美国标准的解读和应用是中国中车面临的难题之一。10年前，中国中车就开始为进入美国市场做准备。十多年来，他们一直在学习研究美国市场的各种政策和标准。比如，在芝加哥地铁项目中，中国中车花费巨大的精力，整理、分类、对比各种标准条例，分析美国与中国、欧洲同类标准的异同点，广泛征求业主、当地供应商的意见，最终形成了满足美国市场的投标方案，获得用户的充分认可。

    三是合作关系“合规”。中国中车与当地的几大轨道交通企业，比如美国通用公司、EMD公司、美国交通技术中心(TTCI)等都有着紧密的合作，与20多家供应商、100多家小企业也建立了广泛的合作关系，跟律师、房产经济、新闻媒体、银行、商会等本地资源组成了合作团队。同时，中国中车努力争取当地工会组织的支持，与其建立了和谐关系。

    （卞宗和）