汇率大幅波动下的外贸企业生存画像

    ■郑一真

    同样的一辆汽车，原材料成本并没有大波动，一年前后的出口收益却翻了一倍，这是王瑞（化名）所在公司正在经历的由汇率波动所带来的“利好”。

    王瑞是一家上市车企的高管，公司的出口生意让他对这一年汇率市场的风云变幻有直观的感受。今年以来，受人民币贬值因素影响，公司仅向埃塞俄比亚出口直接收入便增加了700万元。

    “8·11汇改”之后，市场已经历逾一年的汇率波动，从汇改之初的6.21到如今的6.88，人民币对美元贬值幅度约10%。不过，国际货币市场复杂多变，美元指数强势，站上100点，新兴市场货币出现贬值，这样的“利好”却并未带来王瑞所在公司整体净利润的抬升。

    事实上，王瑞仅仅是外贸企业在汇率大幅波动中受影响的一个缩影。人民币贬值利好出口是不争的事实，可是作为影响外贸的一个因子，汇率变动的影响更应该放在全球视野上来考量。虽然人民币兑美元出现贬值，但是对包括俄罗斯、巴西、印度、埃及等诸多新兴国家的货币却是升值态势，汇率对贸易的影响更为错综复杂，而这将给外贸企业带来诸多的挑战。

    汇率vs原料价格

    来自哥伦比亚的卡洛斯在中国的外贸企业成立已有6年时间，规模从零做到了现在的每年两三百万美元。卡洛斯并没有自己的工厂，他的公司作为中介，根据南美的客户需求帮他们在中国寻找物美价廉的商品，从中国工厂下订单之后运往国外。其销售产品多种多样，包括汽车零部件、运动产品、沙发等，只要客户有需求，卡洛斯都会帮助他们在中国找到最佳选项。

    不过，过去一年，卡洛斯碰到难题——原材料价格一直在涨，推动产品价格不断飙升。“现在发生的事情很疯狂，即便是我这样的小公司，原材料一直涨，我每天盯着价格心惊肉跳，产品价格也一直在升，为此，我已经失去好几个订单了。”

    面对未来销量的不确定因素，卡洛斯也在寻求改变。

    其中之一就是在智利设立分公司。在卡洛斯看来，贸易层面上，智利和厄瓜多尔及中国的关系比很多南美国家都更为紧密，对他来说，这样的国家就存在更多商机。对比巴西和智利，巴西对中国进口的商品征收高额税收，在35%至50%之间，而在智利，大多数中国进口商品的关税都在5%以内，还有一部分免税。在全球主要经济体更趋向于抱团取暖，区域市场比全球化市场更受当地人民认可的前提下，这些更加开放的市场就是卡洛斯明年要去挖掘的。

    “我更希望汇率稳定”

    张力（化名）是一家基建企业海外事业部负责人，该公司项目涉及新能源、交通、房地产等多个领域。去年以来新签海外工程合同取得不俗业绩，在印度、巴基斯坦等国家有布局。

    张力表示，和这些国家签订项目，既有用美元、欧元进行结算的，也有用当地货币结算。以印度的项目为例，施工结算用卢比结算，供货用美元进行结算。美元走强，意味着张力在供货端的支持成本在加大。

    在施工结算方面，人民币对卢比汇率最近五年持续走强，2012至2014年都维持在1：5至1：6的水平，而最近两年大幅升值至1：9至1：10。“以前在印度请个经理是5万卢比，两三年前，汇率大概是1：6，相当于8000元人民币；现在人民币兑卢比是1：10左右，还是给印度员工发5万元的工资，换算成人民币只要5000元。”

    这是汇率波动给张力的日常工作带来的最直观的影响。此外，在项目收款方面也有很大的变化。“比如，当年签的100亿元卢比的合同，换成15亿元人民币，可是项目干完了，发现这个项目只剩下10亿元人民币，这也让大家对这个项目的信心受到打击。”不过，这个结算的影响是滞后性的，需要一到两年的时间来消化工程的周期一般都需要好几年的时间，到时候汇率如何变化，谁也说不好。

    现在，张力在着力推动海外公司国际化团队的建设，对他来说，这是一个对冲汇兑损失的举措。除了CFO、CEO等核心领导岗位由中国总部委派之外，中层管理人员和技术工作人员都尽量在当地招聘。

    在支付手段上，张力也开始着力推动混合货币支付手段，一方面减少货币兑换，在当地赚取的利润，一部分留着在当地支付人员工资和购买产品。另一方面，在东南亚一些国家，增加人民币结算的比例，减少人民币兑美元带来的损失。“对我们来说，不希望看到汇率巨幅波动，我们还是希望看到人民币可以坚挺一些，相对地和各国的汇率更平稳一些，减少基建项目中的汇兑损失。”