摒弃价格战 跨境电商迈向3.0

    跑马圈地的跨境电商1.0时代转瞬即逝；新政突袭、进入过渡期，波动的跨境电商2.0时代渐行渐远；如今，跨境电商3.0时代悄然来临，更多的跨境体验店加速落地；跨境电商企业摒弃价格战转向更具创新的营销方式；越来越多B端用户的跨境电商企业走向台前发力C端用户，布局更多海外市场，获取更加个性化、多元化的商品，以此激发消费者跨境消费热情。政策与资本红利尚未退却，跨境电商新时期拔锚起航。

    体验店“开花”

    疯狂融资烧钱、快速拓展国际市场的跨境电商风光场面不再，经历了跨境电商新政出台、暂缓的洗礼，曾被描述为野蛮发展的跨境电商市场回归理性，可以预见，更加贴近一般贸易的监管方式让越来越多的跨境电商企业发力线下，从2015年初步试水跨境O2O模式，到目前跨境电商体验店遍地开花，跨境电商企业正主动调整经营策略。

    不过，有不少跨境电商从业者表示，跨境体验店的方式虽然强化了消费者跨境消费的购物体验，但是目前市场上各个跨境电商平台经营的商品有所区别，大多主打一国或一类商品，如果未来跨境体验店能在一个商业综合体中聚集，抱团经营满足消费者一站式购买海外商品的需求，这样的跨境体验店才更具竞争力。

    淘汰价格战

    多样的销售渠道加之新政上的监管变化，跨境电商企业一直青睐的价格战逐步退出舞台，取而代之的是更加多样的营销方式。此前，北京市商务委员会曾在今年5至8月推出国内首个针对跨境电商企业的促销活动——2016北京跨境电商消费体验季。在该活动中，首次尝试引进线上知名跨境电商品牌，包括京东全球购、中粮我买网等不同业态的跨境电商企业进驻商场，拉近优质进口商品与消费者的距离。

    除政府搭台企业铺路外，2016北京跨境电商跨年购物节创新另类营销方式，将传统艺术品拍卖的形式引入跨境电商领域，让消费者切身接触到平台上的优质商品，收获粉丝打造跨境电商品牌知名度。

    供应商走上“台前”

    跨境电商3.0时代最受关注的变化或许来自传统供应商角色的转变。此前不少为跨境电商企业从事供货、供应链服务的企业开始走向台前，利用供应链上的优势，独自开发线上销售平台，甚至有部分企业计划在海外市场通过兼并或独家代理的方式运营开发自有品牌。

    北京笨土豆电子商务有限公司相关负责人表示，笨土豆此前一直为网易考拉等大型跨境电商平台提供一站式跨境供应链服务，随着国内跨境电商政策调整，笨土豆打造跨境商品销售平台，利用公司拥有全球100多个著名品牌授权，涉及5万余种商品的优势转战跨境电商台前。

    不过，供应链玩家参与跨境电商市场竞争也面临品牌推广、用户获取等障碍，未来如何破局也是首要问题。

    捕捉个性消费

    供应链企业转战台前、跨境电商企业加码体验店以及改变营销策略，这一系列动作都与消费者日益变化的消费需求密切相关。

    在市场和商品品类方面，包括天猫国际等主流跨境电商中过去一年纷纷进军新市场、引进新品牌。在渠道多元化布局方面企业也全面发力。亚马逊中国副总裁牛英华表示，经过“新政”洗礼，跨境电商重新回归正轨。海外直邮、保税进口和一般贸易进口三大模式最大程度缓解政策或外部环境变化所带来的影响，面对越来越多样化、个性化的购物需求，亚马逊中国进一步加码多渠道布局。  

    （孙麒翔）