淘金大阪需“坐三年冷板凳”

    ■本报记者  张琼文

    日前，在北京举办的一场投资大阪推介会上，数十平方米的会议室里坐满了中国企业的代表。

    本次会议由中国国际商会与大阪商工会议所联合举办。日本贸易振兴机构北京代表处投资总监金京浩告诉《中国贸易报》记者，中国企业投资日本的热情正在升温。2016年，中国对日本投资取得了两位数的增长。日本贸易振兴机构北京代表处已将“服务中国企业进出日本”作为重要事项。

    在与中国企业的频繁接触中，金京浩最深切的感受是中日企业之间的明显差异。“中国企业往往更急于看到回报，而在日本做企业不能急躁，需有‘坐三年冷板凳’的准备。”差异无处不在，这是“走出去”的中国企业必须面对的一个问题。

    贸易商明显增多

    据金京浩介绍，日本在近年出台了招商新政策，对注册企业的门槛有所放宽。外来资本注册企业不受资本金的限制，注册完成后即可申请经营管理签证，享受与日本企业相同的待遇。

    因为政策上的便利，不少中国企业有意向去日本注册“落户”。“日本还有很多机构包括日本贸易振兴机构及地方商会可以帮助外来企业注册，手续费用大概在5万元人民币左右。”金京浩表示，如果通过这种方式注册，企业还可以通过该机构享有两个月到半年的免费租房期等优惠，因此吸引了一些怀揣几万元人民币要到日本创业的小企业主。

    在淘金大阪的企业中，贸易公司、跨境电商占比很大。金京浩表示，不少企业为了抢渠道、抢货源，在扩大本地市场渠道的同时，也在日本设立了海外仓或采购点，以接近源头，更快地掌握市场趋势。

    “企业如此布局，可能还有成本上的考虑。”金京浩表示。随着中国人力成本升高，在日本经营企业不再显得那么“奢侈”。比如在为大阪做代工的中国IT企业中，就有不少把制造环节放在中国，另一些高附加值的环节放在日本。据金京浩估算，在大阪的IT从业者年收入与中国一二线城市IT技术人员工资水平差不多。而且日本法人税率虽高，企业却可以享受一些税收减免优惠，在税负上能减轻不少压力。

    市场相对封闭

    作为初来乍到的企业，面对的难题并不少。比如，在日本从租房到去银行贷款都需要有信用基础。有些企业刚注册没有信用记录，没有人愿意将房子租给他们。即便辗转找到落脚之处，企业如果没有商业信用的积累也不会走得太远。

    除了人际关系上得不到信赖，商业价值观差距较大、市场环境相对封闭，是企业面对地更大阻碍。与中国企业相比，在日本对合作伙伴的选择往往倾向于稳定。企业间一旦建立合作关系，一般会维持很久，而不是挑来挑去，“货比三家”。在这样的市场环境中，一些中小企业形成了自己的生存之道。金京浩表示，日本有些中小企业看似规模不大，但在研发上投入很多，与大企业也保持着长久的合作。“比如有名的汽车企业丰田公司，背后有很多中小企业长期为其提供零部件及服务。”

    “另一方面，作为后来者想挤进这个市场却很难。”金京浩表示，在日本，无论企业资金、背景如何，都要经历3年左右的市场适应期，坐“三年冷板凳”。企业如果抱着“马上看到回报”的想法去日本，想在短时间里与日本大企业建立联系、开展合作，是要碰壁的。

    还有更多差异直接体现在企业的合作中。金京浩表示，现在很多中国企业创意多、点子多，善于开发应用市场，而日本企业比较守规矩。比如在中国很火的共享单车，在引入日本时却因为得不到政策支持，遇到了很大阻力。

    “中国企业的思维不一定适应日本市场，这样的例子并不少见。”金京浩表示。

    求同存异是大趋势

    面对彼此间的差异，有的企业调整了步调，也有些中国企业认为需求同存异，对日企的长处应该抱以学习的心态对待。

    一方面，日本市场秩序相对规范，可以倒逼企业改善工作流程，更好地适应市场要求。另一方面，日本企业在技术手段、管理理念上都走在中国企业前面，中国企业学到日企的先进理念后，可以将其引入中国市场，找到更多机会。

    “如在养老领域就有很多这样的合作机会。”金京浩表示，日本有银发经济之说，老龄化中潜在的经济效益很大。很多中国企业到日本后发现，自身的经营管理理念相比日企落后很多。通过借鉴日本企业的经验，这些企业可以在管理团队、运营环节上逐渐改进，找到适合自己的运营模式。“未来，甚至可以将自身模式复制到中国市场，给中国本土企业以借鉴及合作的机会。”金京浩表示。