投资印度需慢工出细活

    ■本报记者  高洪艳  实习记者  刘国民

    “随着中产阶级和年轻消费者的崛起，印度正成为各方抢夺的最后一块大蛋糕。”长期关注互联网公司动态的虎嗅网曾这样写道。这几年中国几大互联网公司大张旗鼓地开拓印度市场，最近腾讯也要入股“印度版京东”─Flipkart公司，和阿里巴巴在印度抢市场，给人一种“投资印度，这边风景独好”的感觉。但对一些长期在印度经商工作的人士来说，上面的说法半对半错。

    半对是说，印度市场确实热门，看得到“大蛋糕”。曾旅居印度几年的上海国际问题研究院学者周一骏向《中国贸易报》记者回忆了他在印度时印象很深的三件事。第一件事是UC浏览器在印度的市场占有率第一。第二件事是中国的一加手机在印度销售量不大，但口碑很好。“我曾遇到印度几家报纸的主编，他们在印度都算中产阶级，竟然都用一加手机，而且把一加手机当作高档手机。”周一骏对此很吃惊。第三件事是OPPO、vivo手机广告在印度偏僻的地方和三四五线城市铺得很广，在有些地方简直铺天盖地，包括路牌上都是它们的广告。

    半错是说，“千万不要以为印度是个接近13亿人口的市场，离这一步还早。”印度12亿多人口之间的贫富差异极大，用周一骏的话说，“印度12亿多人口的特征很奇怪，2亿多人受过良好教育，消费需求很大；另外10亿多人很穷，受教育少，在工厂做工都做不好。”而且印度民族很多，语言各异，一些进入印度市场的企业不得不开发多种语言的产品，这里更多呈现的是一个个碎片化的市场，不能简单地用2亿多人或者12亿多人口这类统计数字来描述。

    在山东一家民营企业长期从事对印度业务的姜先生告诉记者，去年到今年，中国企业到印度投资确实很热。比如最近的新闻就提到印度正在推进来自中国的超过320亿美元的投资落地，涉及30个项目，包括三一集团投资近100亿美元的风电项目、大连万达集团投资近50亿美元的地产项目等。

    “大型企业在印度投资额大、面子大，待遇也好一些，但是中小民营企业投资中遇到的问题还是很多的，这和大型企业的感受很不一样。”姜先生亲身感受到的考验主要来自以下这几个方面：

    合资风险大。“印度曾长期是英国殖民地，受英美法系的影响，印度的法律体系和我们很不一样，要花很多精力去适应。”合资生意面临的风险很大，姜先生所了解的情况是，中国人和印度人的合资生意大部分以失败告终。

    拿地不容易。“在印度，如果业主不肯卖，国家可能花很大的力气也拿不到这块地。”姜先生说，不过这里也要区分大型项目和中小型项目，像万达投资印度50亿美元建商业、生活、厂区综合体，这种大型项目倍受重视，拿地就相对容易一些。

    劳动力成本高。“印度看起来工资成本低，但管理成本很高，普通工人劳动水平很低，一个人做工，要另一个人监督着。”姜先生说，只有少数高学历人才和IT人才除外。值得一提的是，印度的工会很有实力，能代表劳动者和资方谈判，日本企业铃木之前在印度就因为遇到罢工而损失惨重。这些都大大提高了用工成本。

    水电、道路等基础设施条件差。对投资办厂来说，土地、厂房、道路、水电这些都是基本要求。姜先生提到，“印度道路很差，电力供应不足，首都新德里的五星级酒店也停电。”

    目前，印度的营商环境正在改善，比如外资进入的壁垒比从前少了很多。莫迪2014年5月上任以来，确实也为改善印度的营商环境做了很多努力。在姜先生看来，莫迪早在担任地方官时期就曾访问中国，学习中国的改革开放经验，是有开放思维的印度领导人。这对商界人士来说是一大利好。

    “如果能把印度市场做好了，全世界任何市场都难不倒他。”姜先生提到的这句话在圈里流传很广，“印度市场像鸡肋，这个市场要沉下心来做，很能锻炼人，只是短期很难赚钱。”