绕过硅谷 加拿大企业“不远万里来到中国”

近日，由北京长风信息技术产业联盟和加拿大安大略省国际贸易部联合举办的加拿大安大略省—北京ICT产业合作研讨会在北京召开。到会的多家中国ICT（信息、通信和技术三个英文单词的词头组合）企业与加拿大企业进行了深入切磋洽谈。

“此次来华的加拿大企业以科技型企业为主，具备较强的研发实力。”安大略省国际贸易部出口服务局相关负责人告诉记者，安大略省拥有很多研发型企业，他们需要政府或一些平台机构为其提供渠道，以寻找合适的合作伙伴。而中国市场就是这些企业的一个热点目标。

从陌生走向合作

出生于中国、后来留学并移居加拿大的罗曼（Kelly Luo），几年前参与创建了MansInternational（罗曼国际）。这是一家联合北美和中国企业家、投资人的平台结构，主要为企业提供本地化营销、业务拓展和投资服务。

这并不是罗曼第一次来华参加中加企业产业研讨会。最近几年，通过各类会议渠道向中国企业推介不同的加拿大企业或研发项目，成为她拓展自身业务的一个途径。

在频繁往来中加两地的同时，罗曼感受到，中国与加拿大ICT企业的接触在近年来变得日益密切。一方面是因为中国ICT产业逐渐做大，拉动了对外投资需求。另一方面，加拿大企业正纷纷将目光投向中国市场。

“以前，加拿大企业首选与硅谷投资人进行合作，但现在不同了。”罗曼表示，很多加拿大企业家会绕过硅谷，直接到中国寻觅合作方。

Ubiquilux公司总经理Miklos Tomka此次带来的产品是一个具有主动节能性能的手势控制开关。据悉，该产品在全球市场尚属首创，并且申请了专利权。

与很多人抱有的刻板印象不同，MiklosTomka对“中国制造”颇有好感。在他看来，中国是全球市场不可缺少的制造基地。谈话间，他掏出口袋中的小米Note2手机向记者晃了晃，笑着说，“是在中国买的，耐用而且方便。”

不过，除了制造能力，对于加拿大企业来说，更重要的是渠道资源。罗曼表示，加拿大企业虽然重视研发但往往缺少市场渠道，而中国市场很大，与中国企业合作才更有利于加拿大企业在中国打开市场，使技术成果落地。

市场蛋糕如何分

有关数据显示，2015年中国信息通信服务业的收入达到1.9万亿元，同比增长13.1%；基于互联网收入同比增长30.5%，2016年中国ICT产业收入突破2万亿元，增速达到15个百分点，互联网业务收入1.45万亿元，同比增长27%。

在ICT产业快速增长的同时，一些中国企业试图与国外前沿科技更好地接轨。在洽谈现场，一位北京智能家居企业负责人表示，“目前，中国智能家居市场发展很快，我们作为企业要做出差异化的产品，如果没有上游的研发，很难实现突破。在这方面，加拿大企业有自己的研发优势。”

与此同时，有些本地投资基金或机构投资者也看到了前沿科技在中国市场的机遇，表现活跃。罗曼就接触过一些有政府背景的产业基金，他们凭借资金实力，给予创新项目一定的资助，因此吸引了一些加拿大高科技创业公司和快速成长型公司。

不过，对于合作伙伴的选择，加拿大企业普遍表现得十分谨慎。XYZ公司CEO Michael Kosic表示，与中国企业的合作应建立在志同道合的基础上，包括研发方向一致、对产品价值认同、具备相应的研发能力等，而不是仅仅考虑资金多少的问题。

此外，高科技企业的合作必然涉及到知识产权问题。但很多加拿大企业对中国市场抱有顾虑，“甚至有企业在来华做路演后就遭遇到专利被侵权。”而申请专利时间较长、程序繁琐，可能使一些企业望而却步。

同样，中国企业在合作中也必然面临一些潜在的风险。比如中国企业在前期可能投入大笔资金，但最终未必能拿到核心技术。“如何评估项目是很复杂的，既要判断项目的价值，也要分析项目的市场前景，预估市场规模。”罗曼表示，对于一些不熟悉的行业或技术项目，中国企业尤其需要规避风险，才不至于“投了钱却输了盈利”。