天道酬勤 商机青睐有准备的企业

众所周知，贸促会的工作职能之一是为企业“走出去”搭建平台和桥梁，其主要形式是举办经贸交流活动。作为活动主办方，自然希望企业积极参与，但企业如何利用经贸活动推介自己、寻求商机却是一门学问。

现如今，市场竞争日益激烈，“酒香不怕巷子深”的时代早已成为过去。可以说，不懂得推介自己的企业不是好企业，不会做营销的企业是不赚钱的企业。

做广告、聘用业务员跑市场、参加展会和经贸活动等均为企业营销的方式。企业参加经贸交流活动的目的是为了展示自己、推销自己，进而把自家产品卖出去。

然而，参加任何活动都不能保证参与者一定能拿到订单，贸促会组织的活动亦是如此。

对企业而言，参加了贸促会组织的经贸活动，就等于争取到了一次推广自身的机会。事实上，参加相同活动的企业收获不尽相同，而收获的大小往往取决于参加者的能力素养和准备工作水平。那些缺乏自信、不善言辞、不会交流、不主动交流的参会者，一般不会有收获；那些抱着应付态度参加活动，不带名片、不带宣传材料、不带样品的企业，也就没带思考、没带眼光，肯定没有收获。要知道，天道酬勤，商机总是青睐有准备的企业。

参加经贸交流活动的企业，怎样才能做好充分的准备工作呢？笔者建议：

活动前期，要尽力了解活动内容、流程、主办方目的、参加对象情况等信息，以进行有的放矢的准备。参会代表需准备好个人名片、企业宣传材料、产品图册、样品、宣传片等。参会者除了自身携带名片外，还要把名片装订在宣传材料的醒目位置。

参会代表要注重个人仪表，根据活动内容形式合理着装。进入会场后，按来宾坐席顺序发放宣传材料，主动与其他参会者交流沟通、交换名片。

活动开始后参会者要认真听讲，记录自己感兴趣的信息，积极寻找发言机会推介自家企业；会议期间要留意与企业业务相关的重点客户，在茶歇期间或散会后及时加强沟通。活动结束后，企业应及时梳理总结，整理活动资料，充实自身资料库，并对确定的重点信息进行跟踪。

总之，参加活动者，必有收获，机会总是青睐有准备的企业。

（作者系德州市贸促会副会长）