并购国际名牌 企业应找准合作发力点

随着“一带一路”建设的深入推进，越来越多的中国企业对未来发展提出更为强烈的诉求，海外并购已成为中国企业寻求在短期内突破资源能力瓶颈、迅速实现目标的主流方式。

然而，夏普日前在美国起诉海信集团，要求收回北美电视品牌使用权一事，却引发企业如何引进并使用海外技术和品牌的思考。

争夺北美

电视品牌使用权的背后

据了解，夏普此前将北美市场5年的电视品牌使用权授予海信，但现在要求海信停止使用其品牌，并至少赔偿1亿美元。夏普方面的理由是，海信以夏普品牌销售低品质和低价格的产品等违反了合约。

在亚马逊全球网站上，北美用户对于海信与夏普的合作产品并不看好，甚至出现一些“差评”，其中70寸的电视销售满意度差评占据83%。记者浏览评论发现，用户投诉的主要内容为电视采用的是海信屏幕而非用户期望的夏普屏。

与北美市场不同的是，夏普在中国市场表现“抢眼”。经去年中国企业富士康注资夏普，夏普在第一季度零售量规模同比增长42.6%。

富士康集团副总裁陈振国认为，经富士康赋能，将会帮助富士康集团打通与终端消费者的联系，形成最终闭环的“最后一里路”，富士康也会持续投入进行新技术研发，让夏普的市场占有率不断扩大。

在产业技术、市场的密切合作整合背后，实际上是“中国思维”与日本“工匠精神”的交互整合。在2016年8月收购夏普成功后，郭台铭就曾公开向媒体说，“投资夏普很重要的一点是看重了它两万多个设计者、工程师所具有的工匠精神。”

引进并利用

海外技术和品牌是并购关键

日前，胡润研究院携手易界DealGlobe首次发布的《2017中国企业跨境并购特别报告》显示，中国企业去年海外投资并购交易金额大幅增长150%。

从2016年的数据来看，民营企业成为中国企业海外并购的主要推动力量，其交易数量较上年增加了3倍，并在交易金额上超过国有企业。而从2017年一季度的数据分析，83%的海外并购交易是由民营企业参与发起的。

但在中企的国际化进程中，“蛇吞象”方式本身也暗藏隐忧。2004年，TCL集团收购汤姆逊，但在2005年、2006年连续亏损两年。与汤姆逊合资成立TTE欧洲公司后，又遭遇清算“后遗症”——2011年3月，要求TCL集团、TCL多媒体及其4家全资子公司向TTE欧洲之法定清盘人赔偿约2.11亿元。

TCL集团交出的高昂学费给急于国际化的中国企业提了个醒：企业如何更好地引进并利用海外技术和品牌，是进行海外并购的关键问题。

“完成交易只是海外并购迈出的第一步，怎样经营交易获得的资产业务更具挑战性。”普华永道中天会计师事务所的一位海外并购人士表示，针对消费品行业，中方企业从海外并购中通常买到的是品牌、产品、渠道，而背靠潜力巨大的中国市场，如何能够使将海外业务（品牌）成功落地中国，并且创造出超越其本身的价值，成为决定海外并购成败的关键。

从事海外并购研究的专家认为，“一带一路”建设的推进，更需要富士康与夏普类似的“互利协商，开放合作”，通过两个合作主体的融合下释放出切实的价值，不仅要“走出去”，让国际社会分享中国发展的红利，也要“引进来”，让海外的先进技术推动中国的消费升级。

（本报综合报道）