抵御海外风险 中企要多做功课

近年来，“一带一路”正从“中国倡议”走向“国际共识”，驱动中国和世界步入全球化的“中国时刻”。“一带一路”与“中国制造2025”战略规划的深入结合，快速推动着我国全球化的产业布局，促进我国制造业逐渐走向制造强国的目标。

中国企业要“走出去”，必然是机遇与挑战并存。陌生的海外市场充满激烈竞争，诸多不明因素也会导致开拓海外市场的不可预测、不可掌控性，不熟悉的法律法规体系和技术规范规程、错综复杂的社会政治和经济环境等因素都会给我们带来很多风险。

中企 “走出去”面临多重挑战

一是环境因素。海外建设与所在国家经济状况紧密相关，需要对该国的经济发展状况、当地法律法规、物价水平、税收水平、货币汇率，以及物流和生态系统进行综合考虑。由于每个国家的环境因素都不同，对合作的技术方案、报价编制、质保期、外汇比例等要有严格约定。

二是技术因素。在中国，相当一部分制造业客户的要求还停留在够用就行的状态，并且习惯了向厂商要求技术支持和服务免费，以降低自己在制造装备上的成本，但此惯性依附关系很难在海外建设上沿袭。以工业自动化厂商为例，“走出去”之后会碰到很多问题：其一，这些工业自动化供应商自己体量还不够大，还很难大规模在海外扩张人员和服务；其二，因为语言和文化差异，与海外用户沟通会存在大量问题；其三，工业自动化厂商的产品所使用的技术是否具有国际先进性，是否可以满足海外用户的低维护、高品质要求？

三是管理因素。海外投资建设工程承包中，很多国家普遍采用英美等发达国家的技术标准，而国内企业大多数参考国内的技术标准，对于海外的技术标准并不熟悉，缺乏运用国际通行技术标准进行EPC（工程总承包）管理，缺乏海外采购途径和采购经验，更缺少先进的信息管理体系及系统，尤其是化工、造纸等领域与国际先进水平相比还存在一些差距，这些都会造成国内企业在海外建设时碰壁。

四是人才因素。国际工程人才的引进、挖掘、培养和储备，取决于公司国际化的视野和立足于打造国际化企业的决心。目前，国内公司在相关人才的引进、挖掘、培养和储备方面的情况并不乐观。人才短缺，尤其是既懂技术又懂国际商务的复合型人才尤为短缺。由于国内公司目前总体上缺少国际工程锻炼的平台，人员“走出去”的机会创造不足，广大员工对于投身海外工作的负面情绪占据主导。这些负面情绪主要集中在对国外工作的人身安全的顾虑，对自身家庭生活、海外生活不适应和沟通交流困难的顾虑，以及海外工作待遇的顾虑等多个方面。

中企出海如何解决困难

针对此四大关键因素，建议国内企业可以从一些成功的海外投资案例中获得经验。比如，已累计输气超过1000亿立方米的中国—中亚天然气管道A、B、C线，迄今已使我国25个省份和香港地区的5亿多人口受益，并在调整能源消费结构、促进节能减排、保障国计民生等方面发挥了重要作用。然而，在中国—中亚天然气管道A、B、C线的建设过程中，曾面临建设时间紧、协调难度大、人力资源紧张、物料运输困难、标准规范不一致、语言交流不畅通、法律法规不熟悉等典型的海外建设困难和挑战。最后，通过和领先的中国企业及跨国企业通力合作，项目人员才在保障项目长期、平稳、安全运行的前提下，在重要时间节点之前成功交付项目。

因此，为应对环境因素和管理因素的挑战，建议尽量与具有丰富经验的EPC公司合作，这些EPC公司具有丰富的海外项目建设经验，熟悉当地法律法规，而且，他们都具有一定的海外品牌效应，其优质的全球化合作伙伴也会为海外项目的实施提供保障。

在人才因素和技术因素上，国内企业可以考虑与一些全球化技术和产品企业合作。比如国内的杰瑞集团，在海外石油天然气EPC项目建设中，就选择了霍尼韦尔作为合作伙伴，EPC项目建设在哪里，霍尼韦尔的技术人员就服务到哪里。

可以看到，在中国的“一带一路”倡议下，中国企业正逐渐走出国门，但面临的挑战还是存在的。挑战即机遇，在“走出去”的过程中，一定要对如何最大化规避风险，顺利帮助其他国家改善基础制造业设施等问题有清晰的思考。

（作者系霍尼韦尔特性材料与技术集团亚太区副总裁兼总经理）