互联网下半场， 出海是正确选择

互联网下半场，无论是已经形成规模的互联网巨头，还是正准备进入互联网行业踽踽独行的创业公司，都清楚地意识到，摆在他们面前的只有两条路：一条是转型，从粗放式开发转变为精耕细作，不断满足用户愈发刁钻的需求，另一条就是“出海”。

有人认为企业出海是一阵风，已然“过气”了，或是认为只要复制中国的独角兽模式出去，必然成功。这两种观点都是片面的。前者低估了出海的大背景和必然性、低估了久经沙场创业者的能力，后者没能准确识别和正视具体挑战。

随着2014、2015年国内移动互联网市场结构的固化，整个创业社群调整方向，有的转向潜力巨大的农村和三四五线城市，在中国城乡二元结构的背景下诞生了快手此类项目；有的和实业深度结合，产生了找钢网此类项目；有的钻进细分市场，如年轻人新型社交，如狼人杀；还有的走向海外市场、服务海外用户，即互联网出海。

从2016年以来，互联网出海创业者团队水平比上半场有提升。首先是在项目初始阶段，经过理性思考，定位做出海，而不是误打误撞或反复调整。其次，不少团队已经意识到要想更快地本地化，就一定要和外国“小伙伴”合作，而不是自己拍脑袋、闭门造车。

海外市场相当长尾，没有一个国家和中国情况完全一致。因此Copy from China的项目总会遇到各种水土不服的情况。有的类型产品在中国有优势，但到了不同文化背景、市场里反而成为弱势，水土不服，南橘北枳。

对直播项目而言，海外用户是否接受打赏模式；对头条类项目而言，能否像国内头条一样规避内容版权成本，能否一样地低成本获客，是否和国内一样缺乏有力的替代品，是否能把广告卖个好价钱等等，此类问题，不胜枚举。

因此创业者出海更要三思而后行。要看新兴市场能否产生合理的经济回报，不要被大公司的战略误导，比如东南亚对阿里巴巴的意义和对创业者的意义完全不同。巨头要的是布局、10年后的增长机会、讲给资本市场的新故事，而创业者熬不了那么久。即便新兴市场能产生一定回报，也要看别的地方是否有更高回报。