中外客商与渔博会结下不解之缘

威海渔具是由1200多家渔具企业组成的庞大产业集群和完整产业链，该市凭借这一优势获得了“中国渔具之都”的美誉。每年金秋时节，中外客商纷纷来到这座迷人的海滨城市，走进威海国际展览中心，敲开商业宝库的大门。今年也不例外。

第十届威海渔博会期间，在熙熙攘攘的人群中，记者接触到多位客商。他们有的多年参与展会，积累了大量经验，有的参展时间虽不长，却很期待下届展会。很多客商表示，无论是挖掘商机、寻找合作伙伴，还是提升品质、助推品牌建设，第十届威海渔博会都带给他们独特的体验。

家门口就能见海外客户

“我们参加了8届渔博会，最大的收获是用很少的成本推动了品牌国际化进程。”在威海科尼渔具有限公司（简称科尼渔具）的展区，总经理刘金波向《中国贸易报》记者述说了自己和渔博会所结的缘分。

记者了解到，作为中渔科尼（北京）休闲文化产业发展有限公司的全资子公司，科尼渔具的自主品牌“CRONY”商标已在全球38个国家获准注册，该公司的多个产品曾作为国礼送给多国政要。在本届渔博会上，科尼渔具推出了四大系列、近50款产品，还在户外投放了醒目的平面广告。

“我们公司是2009年成立的，虽然错过了首届展会，但成立当年就参加了第二届渔博会。我们的目标是树立民族品牌，为此，我们多次参加展会，是渔博会的常客。”刘金波介绍说，为了打造品牌，他曾带领团队多次去海外参展，成本极高，而现在不用出威海、出国，就能接触到大量的海外客户，这对于公司实现品牌国际化具有重要意义。

同出国参展相比，他向记者列举了参加渔博会的优势：拉近了距离，减少了成本，人员费用和运输费用都减少了，引导客户参观工厂车间更容易，促成合作的机会更大，等等。“渔博会是一个很好的平台，使渔具产业信息更透明，交流更畅通。”刘金波如是说。

对于渔博会的优势，台湾普罗渔具有限公司的总经理孙启文与刘金波有着同样看法。“我在威海做了多年矶钓生意，经常参展渔博会。由于这里相关企业众多，采购方便，吸引了很多国际采购商，因此，我们很容易接触后者，生意也就兴隆起来。”在孙启文的带动下，台湾地区的很多厂家也加入参展行列。

外商积极参展寻路中国

就在刘金波欣喜地接触到新的海外代理商，看到科尼品牌落户到其他国家的时候，有一位美国商人在第十届威海渔博会期间告诉人们要多来参展。他就是美国钓具公司总裁乔·米汉——已连续六年参会的外国参展商。

在10月13日举办的渔博会十周年庆典上，乔·米汉表示，自己多年来参与威海渔博会，受益匪浅，这一盛会给予了他拓展业务的机会。他认为，五年前在中国威海设立办事处这一决断“是正确的”，借助威海的产业优势和展会影响力，他将会销售更多产品到中国市场。

“经常参展是公司发展的一个良方，在渔具行业如果想取得拓展，那么，威海渔博会几乎是一个必定的选择。” 乔·米汉直率地说。回顾发展之路，他颇为感慨威海渔博会所发挥的重要影响。另据了解，他今年在展会现场较短时间内就见到了一些欧美客人。

渔博会是中外客商开拓市场的“钓鱼台”，借助展会“钓大鱼”，成为很多参展企业的共同期盼，尤其是对于那些处于成长阶段的企业。

渔博会也没有让大多数企业失望，一直用丰厚的回报回馈参展商。近年来，威海市渔具出口额逐年增加，一年一度的渔具博览会功不可没，致力于帮助参展企业赢得商机。