泉州市贸促会积极开展对外合作交流

近年来，泉州市贸促会积极响应国家“一带一路”倡议，充分利用贸促系统的资源优势，与境外经贸机构建立合作，多渠道、多形式为企业之间的双向投资“牵线搭桥”，为泉州市发展对外经贸作出了积极贡献。泉州市贸促会主要从三方面做好服务保障：

一是构建良好合作关系，力求外联网络宽实顺畅。为了提升贸促品牌的国际影响力，泉州市贸促会着眼于国际市场，以“一带一路”新兴市场为参照，拓宽贸促业务覆盖面，构建境外经贸网络，把国际商会的功能辐射到海外，为泉籍企业与外方企业合作提供优质服务。截至目前，泉州市贸促会已与加利福尼亚商业基金会、圣保罗商会、斯中友协、摩洛哥企业联合会等33个境外经贸机构签署了合作协议，并在美国、匈牙利、阿联酋等5个国家设立驻外联络处。

自签订合作协议、设立海外联络处以来，商会联系不断、服务不停，在经贸信息传递、贸易政策推介、项目对接洽谈、委托招商荐商、助力企业发展等方面做了大量翔实的工作。特别是海外联络处的设立，为泉州招商选资、中外企业合作提供了高效便捷的帮助，深受业界好评。许多泉州企业家不无感慨地说，过去想开拓新兴市场但底气不足，不敢冒然发展新客户，自从有了商会提供的海外服务，大家变得信心满满。

二是联合举办经贸活动，力推交流合作声色并茂。泉州市贸促会针对泉州海丝元素丰富、企业外向度较高等特点，探索对外联络工作新思路，加强与“一带一路”沿线国家（地区）经贸机构的互通互联，走出了一条既顺应当前形势又适合企业发展的新路子。

首先，借助上级贸促会境外人脉资源的支持，主动与境外政府部门和经贸机构沟通，共同举办招商推介会、项目对接会、投资说明会等经贸活动，提升商会的影响力，以吸引更多中外企业和客商前来参会。同时，根据市场导向和企业需求，大力推介“一带一路”沿线国家（地区）投资环境和机遇、投资方式和相关政策法规，力促双方带项目到现场，一对一洽谈合作事项。

五年来，泉州市贸促会先后与斯里兰卡、香港投资推广署、厦门韩国贸易馆、菲律宾驻厦门总领事馆等境外经贸机构联合举办经贸活动21场次，组织企业近800家，有效帮助泉州企业与境外经贸机构和商家建立了脉络关系。

三是开展经贸交流互访，力促每次行程均有收获。每逢福建省、泉州市举办重大经贸活动，泉州市贸促会均会邀请境外经贸机构组织企业代表赴泉州考察。有项目的，直接引荐与企业面谈，无项目的，陪同参观同行企业，争取通过走访形成合作意向。5年来，商会先后邀请了世界贸易中心协会、意大利佩斯卡拉、法国液空集团等45个境外代表团组，并陪同其中21个团组走访了匹克、安踏、九牧厨卫和福建炼化等泉州知名企业。2015年厦门投洽会期间，泉州市委书记郑新聪主持座谈会，与到访的世界贸易中心协会主席一行26人进行会谈。会谈中，泉州市泉港区与世界贸易中心控股（塞浦路斯）有限公司签署了《泉州—海湾阿拉伯国家促进贸易投资合作谅解备忘录》。

依托泉州代表团出访机会，泉州市贸促会还组织企业带着项目考察国际市场，走访当地商会、泉籍同乡会和著名企业家，拜会境外政府部门、商协会和知名企业，多渠道、多方面争取当地的人脉支持，以寻找合作商机。今年5月，泉州市贸促会组织企业赴伊朗、阿联酋、摩洛哥开展经贸交流活动，其间，促成一家化工企业与两家伊朗石化企业达成合作意向，推动一家水暖卫浴企业与当地一家建材家居企业建立伙伴关系，水暖卫浴企业还表示要在伊朗设立代表处。

（李贞一 何倩倩）