泰达入埃及记：唯有勇者留其名

金字塔、狮身人面像、木乃伊、红海、苏伊士运河，一望无垠的沙漠，埃及这片神秘而古老的土地像磁石一样，吸引着无数探险家前往淘金。20年前，中非泰达投资股份有限公司（简称中非泰达）原董事长冯兆一为首的一群中国人来到了这里，却无心欣赏沙漠和运河风光，他们正在为如何排除阿以战争所留下的雷区而发愁。现在回忆起这件事，冯兆一带着开玩笑的口吻说：“我们当时是抱着成为先烈的心态去的，谁知道一不小心成功了，变成了先驱。”

冯兆一团队埃及之行的任务是在埃及的沙漠中再现当年天津经济技术开发区的奇迹，协助埃及兴建起一个工业园区。自那以后，泰达团队用专注与坚守写就了一部“入埃及记”。

上世纪90年代，时任埃及总统的穆巴拉克访华，他在参观了天津经济技术开发区后，有感于其强大的生命力，便邀请天津开发区的企业泰达赴埃合作，传授中国经验。在双方政府的协调下，天津泰达入股10%和埃及方面的几家公司合资建立公司，着手开发园区，泰达主要负责提供规划、建议和对中国的招商。

这个合作过程并不是十分顺利。泰达由于只占10%股份，话语权、决策权不够，无法完全贯彻其经营理念。

“大家不在一个频道上，尤其是理念上。”中非泰达轻资产副总经理魏建青一针见血地指出原因。让当年参与该项工作的中非泰达人力资源总监袁继英印象深刻的是，埃及方面对项目颇有微词，中方也觉得泰达没有很好地完成任务，“那时候我们是不怎么受欢迎的，因为该项目定位是政治项目，企业缺乏自主开发的主动性，埃及方面也说这个区域并没有发生什么样的实质性变化。后来我们开发了一个中小企业孵化园来吸引中小企业投资。等到了2006年，商务部开始招标遴选境外经贸合作区，我们又看到了希望。”

但是，商务部组织的那次招标，泰达没有参与。

“第一批没让我们参与，很大程度上是商务部原本认为我们已经失败了，没有必要在我们身上浪费精力了。”冯兆一至今还清楚地记得当面向商务部领导汇报工作的情形。

“以前在我心目中，你这个项目就是个苍蝇，但听了你的汇报，好像它就是个‘蚁力神’嘞。”商务部相关负责人说。

“我说它还就是个‘蚁力神’。”冯兆一接过话茬。总算功夫不负有心人，2007年，商务部再次组织遴选境外经贸合作区时，泰达一举中标。后来，泰达又在埃及政府组织的经济特区计划中中标。此外，中非发展基金看到合作区的开发潜力，也向合作区注资，占股30%。这样一来，有了中埃双方政策和中非发展基金的资金加持后，泰达大显身手的时刻终于来临。

“没有企业入驻，这个园区的基础设施和景观做得再好，也是死气沉沉的空城。”魏建青告诉我们，巨石集团的入驻是园区发展的关键点。

魏建青刚开始接触巨石集团的项目时并不抱太大的希望，因为当时巨石集团已经是玻纤领域全世界领军企业。但他到巨石集团考察以后又充满了信心。彼时，巨石集团面临着种种挑战：它在南方的某个工厂倍受拉闸限电的困扰；产品进入欧美面临着高额的关税壁垒；还存在因人力资源成本上升导致的招工难问题；此外，在中国开采获取原材料的难度也愈来愈高。这些因素都使得巨石集团不得不开拓海外市场。巨石集团相关负责人在埃及考察的时候发现，埃及与一些欧美国家签有双边的关税协定，人口较多，失业率也较高，像水、电、天然气等能源价格也较国内低廉，是个海外投资的好地方，于是便与泰达接洽起来。

“引进巨石集团可谓一波三折。”魏建青说。巨石集团的项目是能源密集型项目，其生产需要大量的水、电、天然气。但时值2011年，埃及刚刚发生革命，这一切都难以保证。虽然埃及政府电力部部长在接待巨石集团考察团时拍着胸脯保证电力绝对没有问题，但设备在清关的时候，需要15兆瓦电的巨石集团却被告知，埃及只能提供8兆瓦的电。这将导致许多集装箱在港口积压，损失巨大。

“巨石集团方面表示，如果在一定期限内我们满足不了他们的条件，便撤出投资。”魏建青说。

魏建青找到了埃及临时政府总理。这位总理说：“我下台前干的最后一件实事就是审批你们的需求。”他给贸工部、电力部下了死命令。电力部最终给了该项目12兆瓦的电，虽然离15兆瓦的要求比较远，但是巨石集团通过技术创新和节约电力来解决电力缺口。

“如果这个项目真的失败了，我们就要打包回家了。”魏建青为前途捏了一把汗。好在巨石集团入驻以后，牧羊集团、西电集团等大型企业跟着入驻，目前园区已初步形成了新型建材、石油装备、高低压设备、机械制造四大产业分区，年产值达1.4亿美元，上缴埃及政府税收10亿埃镑，带动就业超3300人。

“‘一带一路’沿线有那么多的项目，要想在短期内见效，其实都是很难的，尤其是园区项目，没有10年、20年，甚至30年的坚持，都很难取得成功。”冯兆一认为，专注与坚守十分重要。