“沂源红”苹果成为俄罗斯网红

“淄博市贸促会多年来始终按照‘跟着市场走，围着企业转’的工作方法，根据当地产业特点和优势，上门给企业服务，主动联系境外商协会、专业市场和潜在采购商，并做好展期拜访、考察、对接的活动安排，积极跟进，掌握企业需求和存在困难，协调行业主管部门、海关、中信保和外贸优秀单位，帮助企业完成订单。”淄博市贸促会相关负责人告诉记者，通过构建切实可行的贸易形态，淄博市贸促会助力“沂源红”苹果打入俄罗斯市场。

“沂源红”苹果在中国是有名的苹果品种，目前在当地已经形成产业链，不仅卖苹果还卖文化，带动当地旅游业发展。据了解，当地已经连续多年举办“沂源红苹果节”，也使“沂源红”苹果成为“奥运果”“世博果”“全运果”，在畅销国内的同时，也走向国际。

只不过一开始“沂源红”出口还只是企业分散的个别行为。直到2017年下半年，淄博市贸促会一行人员访问俄罗斯，多次邀请当地跨境电商平台俄罗斯中国购到访淄博，深入走访淄博企业，了解筛选优势产品。在掌握了俄罗斯市场情况和需求以后，淄博市贸促会和俄罗斯中国购发现，俄罗斯果蔬一直依赖进口，芬兰、土耳其、伊朗等国水果在俄畅销，而“沂源红”苹果细脆多汁、风味香甜，而且还耐储存，在俄罗斯市场发展极具潜力。

俄罗斯中国购创始人、董事长关鑫抱着试一试的心态，从一个商家那里空运了10箱“沂源红”到俄罗斯，并找了一家当地的超市进行试销，结果这家超市反馈不错。于是，他便逐步加大订货量，销售超市也从1家变成30家再到现在的150余家。看到这样的结果，关鑫欣喜不已，立即将这个好消息反馈给淄博市贸促会。淄博市贸促会提出应该形成一种机制，或者搭建一个平台，让以“沂源红”苹果为代表的当地优势产品更加便捷、有效地打入俄罗斯市场。在淄博市贸促会的协调下，“两平台一班列”新型贸易形态呼之欲出。

淄博市贸促会相关负责人介绍说，“两平台一班列”新型贸易形态，即依托淄博齐贸通的知名度和认可度，由其负责寻找优秀的产品并组织出口手续；而俄罗斯中国购在俄罗斯市场深耕多年，有广泛的信息渠道和流畅的通关、物流、仓储、展示等保障手段，通过拜访、座谈、贸易对接等形式负责订单；再加上中欧班列节省运时、费用等辅助优势，协调两大平台建立“背靠背”的战略互信合作，实现“1＋1>2”的合作目标。

有了两家跨境电商平台和“淄博号”中欧班列的加持，“沂源红”开拓俄罗斯市场更加有力，已然成了俄罗斯水果界的网红。今年5月，“淄博号”中欧班列“淄博—莫斯科”新线路首发仪式举行，这趟班列共载有49厢货物，货物种类包括“沂源红”、苹果加工机械设备、机械零配件、毛巾等，班列将运行9000多公里到达莫斯科。这条新线路的开通，不仅扩大了“淄博号”中欧班列的辐射半径，而且进一步增强了“淄博制造”在俄罗斯市场的影响力，提升其市场占有率，为淄博和俄罗斯的贸易往来搭建了高速通道，更好地推动了当地外向型经济的发展，为当地融入“一带一路”建设起到积极作用。

“2018年我们连续组织了以淄博市商务局、淄博市贸促会牵头的两次大型贸易对接活动，看市场、看超市、看企业，掌握市场需求。参加各类拜访、贸易对接活动，寻找潜在采购商。在中国购、齐贸通的倾力配合下，取得了阶段性成果。”上述负责人表示，目前，“沂源红”苹果已连续发出三批65吨，进入了俄罗斯莫斯科、库尔干州、秋明州市场，并成功进入“力欧”大型连锁超市；还帮助家具商拿到了价值400万元的订单；此外，蔬菜、脱水果蔬、瓷砖、壁纸、牛仔裤等产品都有了专业采购商在询盘，自建冷库项目也有了实质性进展。

“我们将在年内再组织至少两场贸易对接活动，让更多的淄博企业、产品、项目走进俄罗斯市场。”淄博市贸促会相关负责人介绍称，下一步，淄博市贸促会计划将继续推动当地与俄罗斯市场的贸易对接，落实服务好在谈订单履约情况，筛选出更多适合需求的产品，打造更加高效、科学的“两平台一班列”外贸格局。