海外并购 中外企业均可技术互补

“当前中国企业走出去处于飞速发展阶段，拓展欧洲市场迫在眉睫，一些海外公司和资产的优秀技术、品牌可以互补，最终实现共同发展。”近日，江苏浩欧博生物医药股份有限公司（以下简称HOB公司）财务总监李淑宏在接受采访时表示，企业在走出去过程中会遭遇一些问题和困难，但为谋求更高效的发展，走出去是中国企业的必然选择。

HOB公司是一家主要从事变态反应源（即过敏）、自身免疫、传染病、早产诊断等诊断试剂和仪器的研发、生产和销售的高新技术企业。此前，根据公司战略发展需求，HOB公司成功并购锁定了一家法国企业。李淑宏表示，走出去与法国公司谈并购，一方面是中方公司对拓展市场的需要，另一方面则是法国公司对技术的渴求。“这场中法并购总体而言很有意义。”李淑宏认为，无论新设还是并购，都是有价值的商业行为。无论是作为后续打开欧洲市场的战略投资还是作为财务投资，都是值得的。

同时，她也坦言，企业在并购中遇到的最大问题就是中国与欧洲存在文化差异：中方的企业管理更多的是所有权与经营权合二为一，而欧洲公司更多则是管理权与经营权完全分离。由此产生的文化差异导致公司在作重大决策时需反复多次商议，因此拖慢了项目进度。“这是长期历史原因导致的文化习惯差异，我们无法评判孰是孰非。”李淑宏说，两国企业在技术和商务层面虽然存有差异，但并不存在过于突出的矛盾，问题更多表现在管理、策略实施方面。由于双方最终诉求是一致的，在合作过程中，为了达到双赢局面，双方均作出了一定程度的妥协，只不过沟通过程比较缓慢。

在李淑宏看来，从文化差异角度出发，相对而言，对欧洲新设企业的并购更容易一些。跨国并购还需要考虑异国原管理层的管理理念与诉求，将技术与战略合作相结合，最终达到一个相对的平衡点。

在HOB公司的这场并购活动中，法国企业对新的平台技术有迫切需求，需要更新产品以活跃市场，这正是中方企业的技术优势；法国企业“伴随诊疗”的新业务正逐年增长，HOB公司认为中国市场对该技术的需求将日益增长，可以与中方企业形成技术互补。

与此同时，中方企业有意从法国入手打开欧洲市场，且并购是最快速最有效的商业手段；法国的高昂成本也促使法方企业有意将基础工作转移至中国，降低成本，提高收益。

李淑宏表示，这是一个双赢的结果。目前，中法企业应在技术和商务层面加强人员交流互换。在技术层面上，中方企业对产品、技术人员贯彻执行高标准要求，值得法国企业的人员学习，同时中方技术人员亦会赴法交流学习；在商务层面上，两国企业则需要就产品口径、推广特色、展会举办、财务工作等进行沟通商议，达成一致目标。

事实上，中国企业在欧洲市场并购成功的案例并不多。对此，李淑宏建议，先寻找渠道，再由中方企业提供后续服务或许是个不错的选择。