准备有多扎实 收获就有多大

湖北宜昌“一带一路”经贸代表团近期先后出访捷克布拉格市，波兰奥波莱市和华沙市开展经贸交流活动。

据悉，这是由宜昌市政府批复的2018年宜昌市贸促会三个“走出去”活动之一。出访期间，宜昌代表团不辞辛苦，5天奔赴8场商务活动——进园区、看企业、访机构、谈合作，与中东欧国家开展了一场有声有色的经贸对接。

马不停蹄寻合作

在捷克布拉格期间，宜昌代表团举办了中国宜昌—捷克2018“一带一路”投资经贸洽谈会。会上，格兰特欧洲商会会长海外事务顾问尤根介绍了捷克的工业发展情况和产业特色。他表示，捷克是传统机械制造强国，装备及汽车工业产业在欧洲极具竞争力，产品的80%出口至欧盟。

尤根表示，捷克希望在汽车、电子机械、医疗器械及小型飞机等领域扩大对中国的出口。宜昌市贸促会副会长李平介绍了宜昌市情和对外经贸情况，随访企业希望借助捷克经济商会平台了解欧洲相关行业动态，与捷克企业建立起长期联系，共寻合作商机。

带着对布拉格的美好印象，宜昌经贸代表团又马不停蹄地奔赴捷克知名水晶制造集团MOSER工厂，了解水晶制品生产的全流程。在MOSER的博物馆、生产车间和产品展示区，宜昌企业代表感受到了MOSER对于传统工艺的坚守，以及对产品的极致追求和匠人精神的理念。正是因为这份坚守，使得MOSER的水晶制品蜚声海内外，成为各国皇室的首选。

来到波兰奥波莱省，宜昌代表团首站就访问了奥波莱经济开发区，考察驻区中国企业——鸿博清洁能源欧洲有限公司。据该公司总经理林珍法介绍，鸿博公司是在2016年习近平主席出访波兰后，在“一带一路”倡议下，于2017年初进驻园区的。目前厂房占地8万平方米，一期工程为装备车间，主要生产灯具等产品，向欧盟的宜家市场供货。宜昌代表团的企业家们看到走出去的成功范例，对奥波莱经济开发区产生浓厚兴趣。他们详细了解在园区投资的优势，对赴波兰投资充满期待。

在中国宜昌—波兰奥波莱市经贸对接洽谈会上，李平作了宜昌城市推介，希望两座城市以音乐为媒，建立长期合作关系。燕狮科技公司、南玻硅材料公司、启迪科技投资公司等企业的代表对自家业务进行了推介，表达了与波兰企业加强合作的愿望。

宜昌代表团此行的最后一站是华沙，抵达华沙后，代表团拜访了波兰投资贸易局，参加由波方举办的波兰投资环境介绍会。波兰代表就该国投资环境进行介绍，值得注意的是，波兰地处欧洲中心，战略地位突出，因尚未加入欧元区，受金融危机影响较小。波兰自2009年以来经济持续增长，经济增长率多年位列欧盟第一。

满载而归再反思

此行，宜昌市代表团可谓收获满满。宜昌市贸促会与格兰特欧洲商会签订战略合作协议；湖北慧点科技股份公司拟赴波兰奥波莱市投资建厂；利民管业、峡江矿山机械等公司的产品受到波兰客商亲睐并达成初步合作意向；燕狮科技公司、启迪科技投资公司与奥波莱经济园区就投资合作进行深入交流。

李平表示，出访中，企业代表们互帮互助，体现出团队精神。更重要的是，了解了中东欧投资环境和政策法律等，加强了走出去信心，让企业走出去步伐更坚定，方向更明确。

“此次活动是宜昌市贸促会在企业转型发展关键期为宜昌机械行业企业走进‘一带一路’沿线国家度身定制的专场活动。”在总结此次出访活动时，李平认为有三点成效：一是活动紧跟国家经贸热点，二是活动突出了专业性，三是搭建了企业国际合作桥梁。他表示，在美国贸易保护主义愈演愈烈的情形下，宜昌企业谋求与中东欧国家合作正逢其时。在矿山石油机械等领域，宜昌企业亟待转型升级，中东欧国家在该领域拥有领先技术，宜昌市贸促会借机精准发力举办系列活动，受到中外企业家们一致好评。

在此次出访活动中，宜昌市贸促会也发现一些需要改进和完善的地方。一是部分宜昌企业推介过程中未准备PPT和视频资料，导致讲解不够直观，外方也无法保存并进行进一步研究推广，相比之下，外方企业代表均准备了详细的PPT演示资料，推介效率较高。二是宜昌企业对目的地市场情况掌握不够充分，对相关国家的文化、经济、产业等不够了解，导致一些洽谈对接时显得捉襟见肘。李平表示，日后的出访活动中，宜昌市贸促会将在出访行前培训会中加入相关国家（地区）情况介绍，帮助企业做好功课，有的放矢，精准对接。

编后语：

记得央视曾有一句著名的广告词：心有多大，舞台就有多大。宜昌市贸促会带一众企业出访中东欧，足可见其走出去的诚意和热情。5天，2国，3城，8场商务活动，进园区、看企业、访机构、谈合作，认识不少朋友，获得不少合同，可谓收获满满。只是，再回顾和盘点出访细节时，的确也有些许遗憾之处。捷克是一个拥有良好工业传统的国家。当今，中国的发展进入了向产业链上端攀升的阶段，美国等不少发达国家对这种愿望和努力相当警惕，很多高新技术和先进管理都对中国限制出口。在这种背景下，捷克等国表现出极大的与中国合作的热情和愿望，说明我们找准了通过走出去实现自身转型升级的突破口。但是，正如宜昌市方面总结时反思的，部分宜昌企业在推介过程中未准备PPT和视频资料，导致讲解不够直观，外方也无法保存并进行进一步研究推广。相比之下，外方企业代表均准备了详细的PPT演示资料，推介效率较高。另外，宜昌企业对目的地市场情况掌握不够充分，对相关国家的文化、经济、产业等不够了解，导致很多洽谈对接时显得捉襟见肘。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”未来，如果我们的企业走出去时能够更充分的准备，备好宣传资料，了解相关国家的文化背景、市场需求、领先优势，让“纸上得来”的这部分更扎实，那么“躬行”的效果也会事半功倍吧。