没有销售员的外贸企业 出口额如何达到1亿美元

近日，记者来到位于柯岩街道路南工业园区的绍兴布婷纺织品有限公司（以下简称“布婷纺织”），只见两个东南亚客户正在公司二楼展厅内挑选面料。“和这两个客户一样，公司所有客户都是主动上门，现在公司没有一个销售人员。”布婷纺织相关负责人潘东恩介绍道。

据悉，布婷纺织成立于2009年，是全球知名的人造棉供应商，产品遍布东南亚、俄罗斯、中东、非洲等全球50多个国家和地区，去年出口超过1亿美元，是柯桥地区传统纺织外贸大户。

没有一个销售员却将产品卖至全球靠的是什么？“源源不断的新花型。”潘东恩说，公司每天至少需要推出20个以上的新花型才能满足客户的需求。在其2000平方米的展厅内，分门别类整齐摆放着各色最新产品。“这里空间还不够，如果把全部产品都挂起来，至少需要3至4个同规模的展厅。”

源源不断的新花型背后是布婷纺织销售理念和销售模式的转变。

“传统订单模式是客户来找样，我们按客户要求进行开发，而我们目前的现货模式是根据自己多年的市场经验给客户提供新产品，来引导客户的需求。”潘东恩一边说，一边带领记者来到了公司一楼正在紧张装修的新卖场。据介绍，未来这里将和二楼展厅一起被改造成一个卖场模式的“面料超市”，届时客户到公司后可以直接挑选面料，解决传统订单模式中起订量、交期等行业痛点。

与现货模式相配套，近年来布婷纺织正大力提升自身的研发设计能力。自去年开始，公司投入数百万元，和浙江工业大学之江学院合作，并从杭州高薪聘请了软件开发人员，组建了一个基于人工智能的设计软件研发团队。“利用这个设计软件，1分钟可以开发出50个以上的新花型。”目前，该软件正在公司内部试用，公司20%左右的花型通过该软件研发设计。