亨通集团靠“555”国际化战略走向世界舞台

在江苏省苏州市吴江区，以亨通集团为代表的光电缆企业曾两次摆脱对国外的依赖，把光纤通信核心技术、全球最新技术掌握在中国人自己手上，确立了中国在世界光纤通信领域的话语权，使中国光纤网络的容量、网速实现倍增，使光网建设成本降低了50%以上，为大数据、云计算、万物互联奠定了强大的通信网络基础。

近日，记者走访了亨通集团。该企业现已成为中国光纤光网、智能电网领域规模最大的系统集成商与网络服务商、国家创新型企业、中国企业500强、全球光纤通信前三强。

沿着“一带一路”走出去

在企业展览馆，亨通工作人员向记者介绍了企业发展历程、技术研发和海外布局。在马来西亚，亨通成功交付里海海洋通信工程超长海光缆系统；在泰国，亨通与本地运营商合作在泰国国内实施光纤到户（FTTH）工程，使亨通宽带接入系统在泰国全境得到全面推广；在土耳其，亨通是国内首家以光纤光缆产品入围的供应商，亨通海缆产品成功交付里海项目；在哈萨克斯坦，亨通成功通过哈国质量体系认证，是中国电力电缆行业率先通过认证的企业之一；在俄罗斯，亨通荣膺“俄罗斯能源工程突出贡献奖”。

据亨通相关负责人介绍，亨通提出“看着世界地图做企业，沿着‘一带一路’走出去”，确立了市场国际化、产业国际化、品牌国际化“三步走”方针，实施50%营收来自海外、50%产业在海外、50%人才为国际化人才的“555”国际化战略，大踏步走向世界，拉开了企业全球化运营格局。

亨通集团董事局主席崔根良讲道，亨通打开海外市场，就是从“一带一路”沿线国家开始的。如今，亨通海外营收的2/3来自于这些地区，这也成为亨通品牌迈向世界的桥头堡。亨通的国际化已走过18个年头，虽然期间遇到了种种困难、曲折和教训，但国际化的信念从未动摇过，因为只有走出去，才能在国际产业分工当中赢得发展空间。

据了解，2013年至今，亨通已在“一带一路”沿线布局20个销售网点，沿线国家贸易覆盖率达59%，与“一带一路”国家贸易额在海外营收中的占比高达49%。近几年，亨通新的业务增长主要依靠国际市场，与“一带一路”沿线国家的贸易额呈现大幅增长的态势。2016年，亨通累计获得27个国家和地区的产品认证65项，被30多个国家的50多家客户评为“优秀供应商”，亨通已成为“一带一路”沿线国家光纤通信、电力传输领域的主力供应商。

吸纳海外人才 整合全球资源

在全球化布局的同时，需重视海外人才培养，亨通形成了一套从自主培养到引进吸收的国际化人才体系。外籍专家查尔斯·布朗就是亨通吸纳的典型海外人才。

查尔斯·布朗是全球海洋通信领域的知名专家，曾长期服务于国际通信巨头，在通信海缆界有着极高的知名度。2014年6月，亨通基于产业发展需要，向布朗伸出了“橄榄枝”，邀请其来到中国，参观了亨通的海缆基地，详细了解了亨通光通信产业基础、规模与国际地位，让布朗颇为折服。更让布朗感动的是，亨通的技术人员全部用英语交流，浓厚的国际化氛围倍感亲切，布朗当即表示加盟亨通。其后，布朗为亨通在海底通信领域的技术创新、产品研发、国际标准制定等方面做出了突出贡献，助推亨通不断拓展国际市场。

2016年12月16日，由亨通海洋光网公司承接的马尔代夫马累海缆项目正式交付启用。该项目海缆总长1200公里，连通马尔代夫的200多个岛屿。这一通信工程为马尔代夫提供了4G骨干网技术支持，使该国一次性实现向4G通信的跨越。亨通还先后承建了俄罗斯深海智能电网、跨亚马逊智能电网、埃及总统府保密通信网等一大批国际项目，为中国制造赢得了世界声誉，为全球光纤网络和能源互联网建设提供了中国方案。

崔根良认为，走向全球化不仅是国家也是中国企业做强做大的必由之路。亨通的实践表明，企业今天不走国际化之路，明天就会成为别人国际化的一部分。只有实施全球定位，整合国际国内的市场、资源、资本，才能实现企业生产要素和资源配置的优化，实现质量和效益的提升；也只有参与全球技术与市场同台竞技，才能不断提升企业的创新能力和市场竞争能力。