积极审视自身 不断拓宽发展道路

在中美贸易摩擦持续的背景下，不管是美国对来自中国的商品加征关税，还是中方被迫反制，都给两国经济发展带来了不同程度的影响。从今年的广交会发布的数据来看，本届广交会累计出口成交2064.94亿元人民币（折合298.6亿美元），同比2017年下降1%。美国采购商与会10739人，同比下降4.07%，对美出口成交27.9亿美元，同比下降30.3%，降幅较大。

摩根大通全球贸易和贷款产品贸易（中国）及销售（大中华区）主管林树文在接受《中国贸易报》记者专访时表示，近一两个月来，从客户反馈的信息和摩根大通所做的贸易融资业务量来看，中美贸易摩擦带来的影响逐渐显现。从企业层面看，经贸摩擦对部分外向型企业有冲击，可能带来成本增加、订单下降等问题，企业面临减产歇业、调整重组的挑战。

林树文认为，中美贸易摩擦对不同的企业有不同的影响，主要分为三类：第一类，是在美国所占市场份额比较高、议价能力比较强的企业，受影响较小；第二类是有一定规模的企业，在国内外设有工厂，他们可以把部分订单转移到海外工厂去完成，其受到的影响也较小；第三类是生产规模小、海外生产能力弱的企业，受到的影响相对较大，贸易摩擦持续时间较长势必伤及这些中小企业的发展。

“由于不知道谈判和摩擦到底会持续多长时间，这给中国企业带来更多的不确定性，影响到企业的长远发展规划和应对策略。”林树文说，有企业已经开始把订单放到海外工厂去生产，还有些企业考虑从中美以外的其他国家采购。不过，换一个角度来看，中美贸易摩擦也有利于推动中国企业不断进行创新、进一步优化其在全球的布局，“这时，企业就要思考要不要继续去依赖美国市场，是依赖中国这么一个生产基地，还是要把一部分生产放到其他国家。”

在林树文看来，贸易摩擦也会给跨境电商这种新兴贸易形式带来一定程度的影响。总体上看，中美贸易摩擦在一定程度上导致了电商领域对美出口的下降。较大的电商平台在业务模式、资源利用方面比较成熟，经营活动灵活，且拥有议价能力强和市场大的优势，受到的影响有限。

“贸易摩擦对中小电商企业影响更大。在这一背景下，跨境电商要想获得进一步发展，必须要定位自身，制定合理发展战略。”林树文说，由于中小企业资金技术欠缺，不一定有能力在海外生产。但中小型电商可以进驻“一带一路”沿线国家的工业园，这样既可以花费较少的费用来拥有生产基地，又可以更加贴近当地市场，从而避开中美贸易摩擦对其发展的影响。

“不论何种规模的电商，如果想要有更大的发展，就必须要保证平台上有足够多的好产品可以供消费者选择。这可能会激发大型电商考虑怎么利用这些资源改善他们的供应链。我们也看到，中国一些比较大型的企业已经开始在做第三方供应链融资平台。”林树文说。

作为一家全球领先的金融服务公司，摩根大通在办理相关业务时也有着较多的优势。林树文介绍，摩根大通可以为企业提供贸易融资相关服务，比如保函开立等。

“有一些大型的项目可能牵涉到向多个国家出口，我们都可以根据不同国家的出口信用保险做一个融资方案出来。”林树文谈到，跟传统出口信贷相比，摩根大通的优势在于其业务范围广，拥有在全球布局的出口信贷的团队，跟全球很多出口信贷机构都有联系。此外，摩根大通在债务资本市场有丰富的经验。在项目融资方面，摩根大通可以帮助客户在拿到贷款后，在短时间内把它转成债券，在债务市场上发行，这样就可以帮助客户更好地管理他们的资金。林树文说，在中美贸易摩擦持续的当下，摩根大通可以为中国企业开拓新兴市场，尤其是在“一带一路”沿线国家开展业务，提供高质量、全方位的金融服务。