“月嫂式”服务助力惠安民企开拓一带一路市场

近年来，福建省惠安县贸促会积极响应国家“一带一路”倡议，主动作为，推出“月嫂式”服务，帮助民营企业走出去开拓“一带一路”市场，取得较好成果。

首先， 通过搭建平台，拓展惠安民营企业与海外政府组织、商协会、企业、华侨的沟通联系渠道，扩大企业海外“朋友圈”。

惠安县贸促会发动成立海外惠安商会，设立驻外贸易联络处，牵头筹建“一带一路”大惠安商会联盟。菲律宾惠安总商会、马来西亚惠安总商会分别于今年5月、9月相继成立。目前正筹备在新加坡、孟加拉国、斯里兰卡等地成立惠安总商会。

已设马来西亚巴生港、缅甸仰光2个贸易联络处，正在筹建柬埔寨、印尼、新加坡和菲律宾马尼拉贸易联络处，走出去的企业到哪里，驻外贸易联络处设到哪里，实行跟进式服务。

此外，以惠安县委办、县政府办名义发文成立的“一带一路”大惠安商会联盟联络小组，目前已与马来西亚惠安总商会签订了结盟合作意向书。大惠安商会联盟的成立，将有助于整合用好“一带一路”沿线惠安商会，帮助走出去民营企业更好地抱团发展。

其次，对走出去企业实行“一对一”帮扶，有针对性地制发文件、上门宣传，努力帮助企业争取兑现各种政策优惠。

一是发文件和争取外展资金助力。探索性推动建立海外仓常年展。配合国家供给侧改革和企业盘活库存的考量，适时推动福建南山集团在马来西亚巴生港自贸区策划生成福建（泉州）特色产品馆项目。在外展资金奖励方面，取得惠安县委县政府全力支持，把国家鼓励出口的装备、技术、管理和本地优势拳头产品打入国外市场作为支持重点，制发了《惠安县贸促会境外重点展会参展奖励专项资金管理实施细则》，对符合条件的外展企业给予奖励，并协助外展企业争取省市外展奖励。

二是针对性宣传利好政策。建立原产地证出证微信群、QQ群、惠安国际商会微信群、贸促会公众号等，向企业宣传利好政策，3年来累计发布对外经贸摩擦警示信息和外贸资讯300多条次。组织开展“下乡到企送政策”“外贸摩擦排查”等主题活动，积极宣传中国与东盟等自贸区优惠关税协定、进出口税则调整等优惠政策。同时，积极宣传上级对企业应对“两反一保”和技术性贸易壁垒的帮扶举措，印制分发《商事法律服务指南》《涉外商事服务手册》等4000册，积极帮助企业联络涉外法律界人士进行咨询。

再次，积极发挥贸促会平台大、资源丰富的优势，通过穿针引线，将走出去民营企业与当地政府组织和商协会串在一起。

惠安市贸促会与美国加州商业基金会、马来西亚工业与贸易部、泰王国驻厦门总领馆商务处、香港贸促局驻广州办事处以及英国、新加坡、越南、阿联酋等国家（地区）的一些政府组织和商协会组织都建立了较好的工作关系，为惠安企业走出去引进来和招商办事牵线搭桥。近年来，通过惠安市贸促会引荐，胖子涂料项目落地菲律宾，菲律宾铝制品项目落地惠安，该企业生产的建筑铝模板产品环保可再生反复使用，并将淘汰惠安木模板建筑传统用材，切实提升和优化惠安建筑产业链。

立足惠安县传统建筑支柱产业优势， 2017至2018年，惠安县贸促会推介组织五批次近百人前往菲律宾、马来西亚、缅甸、印度尼西亚、柬埔寨、老挝等国家考察建筑市场，了解相关投资环境和投资政策。在菲律宾Pasay city新区、Caliraya酒店、高尔夫别墅项目及马来西亚新山碧桂园森林城市等，与当地华侨深度洽谈合作项目并取得一定成效。

同时，他们还经常通过电话沟通、下乡发动来引导企业走出惠安，积极参加省、市贸促会和外国政府和境外商协会组织举办的各类活动。3年来共组织企业参加菲律宾驻厦门大使馆主办的中国投资菲律宾建筑房地产业推介、泉州市贸促会主办的企业参展营销能力培训暨“一带一路”市场需求发布会等讲座30多场次。利用外商、华商来惠考察和走出去机会，大力推介惠安投资环境和投资项目。

最后，共同分享信息资源，引他山之石为我所用，共同推动和助力民营企业拓展境外市场。

横向分享结合纵向分享。惠安贸促会与发改局、商务局、工商联等部门默契配合，经常就侨情资讯、商情、投资信息、优惠政策进行分享，互通有无。如该县商务局分享的《中美贸易摩擦对我县的影响分析及应对措施的报告》更好地指导企业制定应对策略；该县侨联分享的侨情资讯有利于惠安市贸促会发动筹建海外商会和帮助走出去企业熟悉当地投资环境。与省市贸促会建立密切联系，如组织参加福建省贸促会组织的“涉外商事法律服务八闽行”。同时，积极向省市贸促会反馈走出去企业有关情况和发动惠安国际商会会员主动融入国家和省市国际商会总体盘子，帮助省市贸促会掌握一手资料，以利于制定相关政策或提供帮助。 （陈鹏阳）