河北省贸促会指导企业有的放矢拓展国际市场
河北裘皮企业借力意大利展会出海
来源:中国贸易报 作者:本报记者 张海粟 通讯员 李晓彬
河北裘皮业闻名遐迩,近日,河北省贸促会组织辛集、枣强、肃宁等地的14家企业组成河北省展览合作代表团,赴意大利米兰参加了2019年意大利米兰国际裘革皮展览会。
河北省参展企业共设置22个展位,参展面积264平方米,占中国参展企业展览面积的三分之二。展览期间,河北省企业共接待意向性较强的优质客户超过2000家,展会现场和意向成交额近1000万欧元(约7700万人民币)。
河北省贸促会此次组织企业参展取得了较好的贸易和宣传效果,主要做法有:
一是指导企业按照产品特点参加不同展会。河北省贸促会已连续多年组织河北省企业参加意大利米兰国际裘革皮展览会。根据多年跟踪参展经验和实地调研,河北省贸促会在今年参展筹备工作中,对报名参展的企业进行了分类筛选,鼓励一些长期致力于拓展欧洲市场的企业参加本次展会。同时指导一些产品特点更适合东欧市场的企业,前往俄罗斯参加2019年莫斯科CPM时尚成衣展,目前已有10余家企业赴莫斯科参展。
二是帮助企业创造条件争取贸易成交。河北省贸促会为企业量身定制展位设施,最大限度争取设施配置;在布展过程中想方设法为企业配齐展具,争取展前顺利布展;为河北省企业打造统一标识,提升“河北制造”品牌影响力;与意大利当地商协会、媒体联系,为参展企业提供媒体报道和宣传,对河北省整体裘皮服装产业进行宣传推介,提升河北省行业企业在当地的品牌影响力。
通过一系列设计、布展、宣传工作,整体提升河北省企业品牌影响力,树立良好形象。
三是协助企业收集参展成果、做好品牌提升。河北省贸促会在参展期间协助企业统计参展数据,收集客户信息和流行趋势,督促企业对参展成果进行总结,对客户进行回访、跟踪。另外,河北省贸促会通过问卷调查的形式整体掌握参展企业收获情况,对个别参展效果不理想的企业进行有针对性的指导,帮助调整参展计划和展品样式。
经过参展发现,目前河北省裘皮制作加工企业仍存在一些问题。首先是河北省企业在品牌、设计等方面仍显不足。辛集、衡水、沧州等多地有企业从事裘皮服装制品的制作加工,已形成相当规模,但整体仍处于“贴牌”阶段,自主品牌国际影响力不足。近年来,河北省企业时尚设计能力不断提升,但囿于河北省整体经济发展水平,相关企业仍处于盲目追随欧美时尚潮流的状态,制作技术水平与国际先进技术尚有差距,产品效果仍落后于世界高端产品。
其次是河北省企业亟待在全球经济低迷中开发新市场。全球传统裘皮服装及制品的主要消费市场集中于欧美地区,近年受经济危机影响,欧美地区民众消费能力逐年下降,展会中传统消费市场采购商下单越来越谨慎。河北省企业既要看到欧美时尚引领的优势,又应该努力发掘传统市场以外的新市场,比如此次参展,河北省企业接待的意向客户有一半是来自俄罗斯、乌克兰、韩国、澳大利亚等国家的新客户。此外,企业应在设计和技术环节增加投入,顺应裘皮材料作为装饰点缀的潮流趋势,将产品不断推广到全球更多市场。
意大利米兰国际裘革皮展览会作为世界著名的裘革皮制品专业展览会,此次汇聚了来自意大利、英国、德国、法国、和南非等20多个全球主要裘革皮制品产地和消费地国家的参展商和采购商参展,现场专业观众数量超过11000人,具有极高的行业引领价值,是河北省裘皮服装企业进入欧洲高端市场的重要窗口,也是河北省企业重要的学习场所和竞争平台。
未来,河北省贸促会将会在继续鼓励和推动企业大力走出去、争取全球优质资源进入河北省等方面不懈努力,继续下大力鼓励和推动河北省企业做大做强,拓宽国际视野,紧跟时尚潮流,推动企业参加更多更好的国际性专业展会,提升设计理念和经营水平,增强企业品牌意识和专利保护意识。同时,积极联系各地政府和各行业组织,扶持企业上规模、上水平;加强与各市、县政府部门的交流合作,为行业、企业争取当地政府更多的扶持和帮助,尤其在参加境外展会中加大补贴力度和政策扶持。
随着我国经济发展水平的不断提高,对国际优质资源的吸引力不断增加,河北省贸促会将主动联系各国际组织和商协会,争取帮助企业吸引欧美优质资源,尤其是服装设计和加工技术等资源,提升企业整体设计和技术水平。